馬實地是一名非常腳踏實地的商人，從小到大他受到父母的教育就是：「做人要腳踏實地，做事實在，絕對不要改變和創新的。」所以父母改他的名字就叫實地。89Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡf6Vf9QRGnm
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八九十年代，是世界電影和文化發展最頂盛的時代，炒賣城也一樣，每年可以出三百套電影，還有無數的劇集。有些人喜歡在家中重看電影，所以會買電影錄影帶；有些人喜歡錄影電視節目重溫，或者因為上班上學看不及節目，就買一些空白的錄影帶插進錄影機，調較時間，錄起節目，回家後再看。音樂也是分為音樂錄音帶和空白錄音帶，音樂錄音帶就是可在收音機播放聽音樂，空白錄音帶就是可以用來做錄音工作和功課。89Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡcVe0r0KQAl
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馬實地的父母是開雜貨店起家的，在六七十年代，肯做肯捱就可以賺到錢，所以他們也能買到私人樓，還賺到一大筆錢。馬實地看準了影帶的市場，就問父母借了一千萬，租了一間鋪位，開了賣影帶和音帶的生意，名叫「實地影音」。因為大家下班下課都要看電視，聽音樂，做功課，所以很快就賺大錢。89Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡOItcUNQZtT
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馬實地繼續開分店，全城二十區，他每區都開一間影音店。看到別區有其他影音店，還故意開一間在它的旁邊搶生意。不到五年，已經賺了幾億，他索性集資上市。一時風行無兩，報章雜誌也來訪問他，稱他為「影音大亨」，那時他已經身家百億了。89Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡD74SUtMGHc
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但經歷過一九九九年的「金融龍捲風」和二零零九年的「金融火山爆發」，「實地影音」都屹立不倒，但隨著時代轉變，數碼轉型，愈來愈多人使用電子檔案和智能手機，影帶開始式微。於是「實地影音」的股價慢慢由每股一百元跌到每股一元。89Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ9kFsBzV6H3
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二十區的分店每年關一間，直至二零二零年，已經只剩下一間分店和總辦公室。店內的影帶滿佈塵埃，已經很久沒有人來買，很久沒有人逛。89Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡCUUx1GO0Ev
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這天馬實地在何氏大樓的一萬呎辦公室開會，商量如何可以提升影音帶的銷量。馬實地露出很自豪的目光說：「我們的公司已經連續第二十年虧損，所以，大家要想想辦法如何賣多點影音帶。」人事部的順風耳順姐說道：「最近我收到一個招聘，人稱『頂級銷售員』的明仔來應徵我們的公司，他的履歷很強的，在外國留學學管理的，應該可以改善我們公司的狀況。」89Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡJrGXBySdfi
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馬實地立刻雙眼露出精光，說道：「好！那麼我們請他來了後再開市場策略會議。」他頓了一頓，說：「現在，我們先討論一下公司這些年的發展和我以前的威水史吧！」同事們立刻叫苦連天，他們心想：「還有很多客戶要聯絡，又要花三小時聽你講幾十年前的陳年舊事……」89Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡERpkAMkXTa
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馬實地很自豪的說道：「想當年呀！炒賣城的影視業和樂壇是多麼的興旺呀，我在田園村那邊，在我父母的士多附近，開了一間影音帶店，由一間開到二十間，你說厲不厲害？」大家都說：「厲害厲害！」89Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ9Zl7XSxBj6
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馬實地又說：「我還被電視台稱為『影音大亨』呢！幾個『炒賣小姐』冠軍，都是我的女朋友啊！」大家都說：「厲害厲害！」馬實地又說：「你們做到嗎？」大家都說：「做不到做不到！」馬實地說：「別說幾個吧！一個你們也泡不到吧，你們這些小卒！所以說，做人最重要就是努力，你們不成功就是因為不努力！」大家都說：「對對！」89Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡUJDe7D0p9Z
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午飯的時候，同事們都去吃飯，阿順和其他老牌同事都帶飯吃，比較年輕的又一起吃。同事們都拿起智能手機，邊低頭邊玩說：「現在的人都不會用錄音帶吧！我小時候用CD時都已經淘汰了一半。」另一同事低頭邊玩手機說：「對呀！應該一早轉型或者倒閉吧！」另一同事低頭邊玩手機說：「倒閉我們就失業了，雖然外面人工也不高，但暫時先做吧！」「就是了!」89Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡGRvbi32ydQ
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馬實地和阿順一見完明仔，聽到他曾在外國留學，讀環球市場學的，雙眼發光，就立刻請了他當總經理，要他第二天上班，他立即說好。只見明仔弄了一個箭豬頭，身穿整齊的西裝，眼睛看人是側向一邊，露出狡猾的神情。明仔一上班，立即就走進老闆辦公室和老闆打招呼。89Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ1Ea7Ren2yT
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明仔說：「早晨Frankie！」馬實地說：「早晨Alex！」他又說：「我以前的影音事業很興盛的，不過現在就一般了。」明仔說：「沒問題，我以前在外國學過的方法，以前在其他公司也行，所以現在也一定行！」馬實地說：「所以就麻煩你用以前的方法回復我以前的光輝了！」明仔說：「當然沒問題！」89Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡRxcWwwZY4C
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於是第一件事他做的，就是要請十名前線銷售員，而且是高學歷的。於是阿順立刻很積極出報紙和網上廣告請人，結果請了兩個博士學歷，三個碩士學歷，還有五個學士學位的，學士學位的其中一個就是經常被女生「人間蒸發」的陳晶。89Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡFMow95Ipg7
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請了十個高學歷的員工後，明仔就立刻和他們開會。明仔說：「你知道我為何請你們嗎?」其中一個博士說：「因為我們沒有工作？」明仔立刻黑面，說道：「如果你繼續保持這種思維的話，我很快就會炒你魷魚的！」陳晶說：「因為我們學歷高，水平較高？」明仔雙眼斜向右邊看著他說：「沒錯！就是這樣，就是因為你們是教育方面的精英，所以才有資格進來這裡做。你們知道嗎？銷售員是地球上最偉大的職業，你們能夠加入這個團隊，應該感到很榮幸才對。對不？」大家都說：「是呀是呀！」89Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡzXVC29Q2pc
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明仔繼續說：「我們最新設計了一個計劃，那就是如果你們能夠賣到這批錄影帶和錄音帶，那你們的佣金將會是百分之一百，當然商家就是由我來定吧！別以為你們只有一萬元底薪很低，如果你們做到生意，那你們的收入就會更高了，說不定一個月能賺十萬元呢！是不是很有鼓勵性，很想立刻出去找客人呢？」大家都點頭。89Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡTojoGNYvah
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說了一會，馬實地就走進來說：「大家開會開就怎麼樣？我有阻著大家嗎？」同事們都說：「很好呀！沒有呀！」大家當然不敢說老闆阻著自己呢。馬實地說：「既然不阻著大家，那我就認識一下大家吧！」於是十個銷售同事各自介紹過自己。明仔還打趣說：「我要嗎？」馬實地笑道：「不用了！aLEX！」89Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡYR0M6LAEuy
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馬實地轉頭說：「既然大家有時間，就和大家聊一會吧！」大家點點頭，第一天上班，和老闆認識一下也是好的。馬實地說：「大家知道以前新聞叫我甚麼呢？」陳晶立即叫出來：「影音大亨呀！」馬實地笑道：「就是了！想當年呀！炒賣城的影視業和樂壇是多麼的興旺呀，我在田園村那邊，在我父母的士多附近，開了一間影音帶店，由一間開到二十間，你說厲不厲害？」大家都說：「厲害厲害！」說著說著就過了三小時。89Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡCxjIpZbIwr
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午飯時間很快到了，馬實地就說：「好吧！午飯時間，大家出去吃飯吧！」大家都說：「好呀！」吃飯期間，大家都在說：「其實你們為甚麼會找這份工作呢？」「因為失業啊！」「對呀！教育界競爭太大又進不了。」「沒辦法吧！先進這些落後公司做一下吧！」89Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡVnV4HhJM4e
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飯後回來，明仔就問大家：「不知道大家有沒有甚麼意見呢？」其中一個博士容博士說：「我可以設計一個大綱，那就是一個數碼化的市場規劃，只要按著做的話基本上很快就可以盈利。」明仔說：「電腦這些東西不行，信不過的，不用做了。」89Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ7gUed7oH8w
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陳晶說：「可以集中教育行業嗎？學校可能仍有一些課程用錄音帶，或者用來做手工或者認識舊科技也行的。」明仔說：「我們是做大型零售的，不會做學校的。」陳晶說：「讓學生們一人買一盒不行嗎？那就可以每間學校賣一千盒？」明仔說：「不行，我們一定要在店舖銷售的，不然那分店開來做甚麼？」陳晶說：「如果大量批發能賣的話，那就可以賺錢用來交租，不關分店事，分店可以繼續做生意的。」明仔立即黑面，說：「我們就是不要做批發。」陳晶說：「那要怎麼做呢？」89Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡTqnE1uRu5N
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明仔雙眼向左斜，說道：「我希望你們每個人都有事情做，不要留在公司裡。所以你們要找市面上最先進的資訊科技公司，讓他們用我們的產品。」陳晶說：「那和批發有甚麼分別？」明仔雙眼向右斜望著陳晶黑面，陳晶一凜，明仔說：「分別就是我們要讓最先進的公司也用我們的產品，那我們的產品才是最先進的，明嗎？」陳晶不敢和上司吵架，說：「哦！是吧！」然後明仔就滔滔不絕的說自己詳細的計劃：「你們要找穿最整齊的西裝，去那些商業大廈和工業大廈，逐間按鐘的問，那是『洗樓』，以前我九十年代和千禧年做銷售時同行也是靠洗樓起家的，現在他們很多都發達買樓買豪宅了！」大家都支支吾吾的回應了。89Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡVEh0cyK1dz
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放工的時候，陳晶還刻意問容博士：「你是讀甚麼博士的？剛才的意念好像不錯。」容博士說：「我是讀數碼市場學的博士，不過炒賣城的教授教席太少，所以我出來私人公司做，就不定賺更多呢！」陳晶說：「老實說，現在這間公司都是暫做吧！他們不肯改變也不會用你的意念，可能都要轉其他公司。」容博士說：「那遲點再轉吧！」89Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡJ4Ak1qJo4y
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回家後，陳晶和家人說起找到新工作的事。陳父笑道：「弱智仔，如果是佣金百分之一百，那一定很難賣的！你是賣甚麼的？」陳晶說：「是賣錄影帶和錄音帶的，在『影音大亨』的『實地影音』那裡做的。」陳父立刻大笑說：「哈哈！那垃圾公司，快點關門吧！現在那裡還有人用錄音帶的，別笑話了，我這麼落後也用手機呀！」陳晶說：「也是的，但我都是打工吧！老闆想做甚麼就做了。起碼一陣子不用找新工作吧！」說完兩人就低頭繼續玩手機。89Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡxid2q2pqFG
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第二天，陳晶又上班，他和同事們都一樣，都是著一般的恤衫西褲和皮鞋。明仔就說：「好了，昨天簡介完我們的工作，現在分派地區，看看每個人分派甚麼地區。還有一點，那就是你們的服裝不夠整齊，應該穿更整齊，西裝褸也要！」陳晶說：「現在夏天這麼熱，我們行街還要穿西裝褸嗎？」明仔雙眼向右斜，黑臉說道：「是呀！」陳晶胡亂回應了一聲。89Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡc6yhnvhnJu
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於是大家分頭行街，陳晶熱得滿頭大汗，如果還穿西裝褸還得了嗎？他來到了工廠的頂樓，逐個單位按鐘，然後拿出明仔給的樣本用錄音帶。應門的通常是門口的女接待，陳晶就問她：「請問你們要買錄音帶嗎？」女接待好奇接過看了一下，忍不住笑道：「哈哈！現在還有用嗎？我們不用了。」陳晶又遞過上面印了一萬字簡介的單張給女接待，女接待笑道：「這是甚麼呀？」陳晶說：「這是錄影帶和錄音帶的簡介。」女接待笑道：「不是吧！印得又多字又小又密，怎麼看呀？」陳晶說：「算了吧！我說上司也不會聽的，還有幾萬張未派呀！」女接待道：「那你加油吧！」陳晶說：「還有給我卡片呀！」女接待道：「等我一下。」然後她轉頭入去拿。89Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡJED9vgZYSV
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基本上所有的資訊科技公司都是沒有興趣買錄音帶，陳晶當然知道，但上司叫的，沒理由不做，唯有偷偷找各式各樣的地鋪和公司詢問。89Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ8qNIMEZTSh
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午飯的時候，明仔出街吃午飯，看到有大嬸在派賣腳氣藥的傳單，上面印了一百字的簡介，那大嬸遞了一張過來，說：「拿張看看吧！」明仔雙眼斜向左邊看了一眼，喃喃說道：「現在還有人派傳單嗎？單張上還印這麼多字，怎麼看呀！」89Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡBqEouOkase
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然後他去便利店買了個三文治，邊行邊吃，吃完就把盒子飛向十米外的垃圾桶口。不過最近政府有新政策，為了讓市民丟棄少點垃圾，所以把垃圾桶的數目增加了一倍，但大小和容量只有之前的八成，而且沒有垃圾桶口，所以人們丟棄垃圾，就是掉在垃圾桶旁，一地都是，但垃圾桶因為沒有開口，所以是空的。這就麻煩了凌晨打掃的清潔姐姐了！三文治膠盒打中了黑色的垃圾桶外殼，掉在地上。明仔雙眼斜向左邊看了一眼，暗罵了一聲：「垃圾垃圾桶！」然後就上公司工作，午飯時間才過了五分鐘，所以說，午飯時間還有五十五分鐘的時間可以工作，午飯時間後又可以繼續工作了。89Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡdCRJhEyVpG
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陳晶也是隨便買了個兩餸飯盒吃，滿頭大汗。下午的時候，他看到溝渠下有間店，看看那是甚麼來的嗎？他沿著梯子爬下去，走進店內問：「請問你們要買錄音帶嗎？」看了店內一下大驚，原來這是一間賣蟑螂、老鼠和蛔蟲的店。店內只有一名老婆婆，她笑道：「你說甚麼呀？」陳晶大聲說：「請問要買錄音帶嗎？」老婆婆很和氣的說道：「不用了！」陳晶說：「拿張看看吧！」老婆婆伸手接過單張，她的手上有點黃色好像油還是糕狀的樣子，看到就覺得髒，可能是小動物的內臟分泌之類的東西。幸好沒有碰到她的手，陳晶縮手後連忙說：「謝謝！」然後快步離開。出了溝渠，他覺得身上有點臭臭的，夾雜著汗味一起更臭，他想：「不要緊吧！反正回家會洗的。」89Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡyEklClnIjs
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回到公司，馬實地見齊人，立刻叫大家入房，然後說道：「大家走了一天，覺得怎麼樣呢？」大家都說：「沒有客人呀！不過我們都派了很多單張！」馬實地說：「那大家明天再努力吧！想當年呀……」大家心中都在叫：「不要再來了！救命呀！」結果大家遲了一小時下班，當然這比起其他老牌同事算好了。其他人都喜歡晚上八時才下班，明仔喜歡晚上十一時才下班。89Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡzKBkbcM5Os
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