顏冰瞪了韓靖一眼：“其實這個外送平台困難的地方在於，店家已經有固定的賣價，客人也有固定的買價，今天你多了一個外送的成本，這個成本到底應該要歸給誰？”
賀楊：“使用者付費，不然你就自己去店裡等，沒道理貪圖便宜還不想付錢。”
顏冰聽完沒有立即反駁而是逐條解釋。“如果外送費高，相對的平台跟外送員可能賺得多，但是消費者未必願意接受，那如果外送費低平台又要賺錢，外送員的薪水可能跟著就會低，那就沒有人願意做這個工作了。外送員如果不多，這個外送平台就會推不下去，到最後一定不了了之，所以外送員的薪水一定要有一定程度的保障！這部分就需要精算。”
“Phil!聯絡外送平台。”韓靖看了看錶。“下午三點過來。”
Phil 接到指示後又到一旁打起電話。
顏冰見韓靖交代完了便又繼續：“那麼我們說說店家的部分，原本固定的賣價因為加入了外送平台，店家必須要支付平台一定的服務費，那這筆服務費該由誰來付？買家還是賣家？如果因為外送平台的介入，導致店內的價錢有兩種，一種外送價另一種自取價？這等於賣家加入了外送平台就是買家同意它變相漲價。”
賀楊點了點頭。
顏冰說到此停頓了下看看眾人的反應後才又繼續：“這個局面會造成小眾市場，因為他沒有辦法或者是不願意去店裡等待取餐，那他會繼續使用外送平台，但有些人他其實只是懶並不是沒有辦法去取餐，那他就不會使用這個平台，只要使用平台的人變少，那這個平台跟店家都沒有錢賺，久而久之就會不了了之。”
賀楊：“如何解決？”
“首先平台的服務費如何訂？外送員的薪水如何訂？服務費跟薪水是以單爲基本單位，還是以結帳金額為基本單位，距離的遠近是不是也是在考慮的範圍之內。這些必須要有初步的想法，之後以這個為基礎去跟店家談。”
賀楊：“妳說的這些是妳自己的初步的概念嗎？我怎麼沒在企劃書裏看到？”
韓靖聽了賀楊的話只是笑了一下！
顏冰沒有針對賀楊的問題先行回答，而是繼續說自己要說的話：“面對店家不應該被他牽著鼻子走，應該給店家一個觀念。第一、酒香也怕巷子深，但外送平台可以打破這個觀念，即便深到地心，也可以透過外送平台被老饕挖出來。”
賀楊贊同笑說：“這句話說的好！”
“前置的作業、商品上架包括宣傳圖片價錢數量，這些是外送平台要做的，付費也顯得合理。”
“當然！”賀楊回著。
“第二、薄利多銷一定是未來趨勢，雖然使用者付費，但是把平台的服務費用轉嫁到消費者身上，最後只會把消費者趕跑。”
賀楊：“那外送平台跟店家賺什麼？”
“外送員賺的是外送費，所以每筆外送都需要加一個合理的外送費，外送平台跟店家賺的是服務費，買家訂的越多賣家賺得越多，這就是一個薄利多銷的概念。”
賀楊：“這樣聽起來除了買家有利，外送平台跟賣家好像沒有什麼利潤！”
“其實外送平台賺的就是一個懶字。”
賀楊：“怎麼說？”
“難道外送只局限於餐點嗎？生鮮、日用雜貨……只要是小樣的隨手可取得，你願意在我平台訂，我就有外送員幫你送到家，這樣的店家就不單單只侷限於餐館，別忘了！中國人很愛過節的，像是情人節一年就有好幾個。”
情人節！韓靖低垂的眼眸遮住了突然被點燃的火焰！
“花店不可能為了這幾天單獨請個外送員最多找工讀生，此時有外送平台，這個問題是不是就解決了！”
賀楊抬頭看向顏冰。
“還有一種不願意給外送費，但是又不知道要吃什麼的人，他也可以在外送平台訂餐然後自取，外送平台跟賣家一樣賺得到錢，只是過程省掉外送員。”
“這個呢？概念跟外送平台很像。”賀楊抽出來旅遊平台的企劃書遞給顏冰。
顏冰接過來瞄一眼企劃書就放下。“我們是投資理財公司不是散財童子。”
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