“小秦，你说什么？”鲁俊山疑惑的问道。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡeOkgkuKkiD
秦川把报纸给摊开：“鲁厂长啊，我明白咱们厂子为什么销量不好了。”50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡdf9TEUBZXb
鲁俊山想也不想的追问道：“为什么？”50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡSQZWeFXNO2
这个问题他疑惑了很久，要说产品的质量，他们的高粱白味道还是很不错的，原来也有很多人喜欢。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡOjefELuTXS
要说宣传方面，他在报纸上也没有少花钱的，这怎么就是打不开销路呢？50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡrgg5Oyw2zw
“因为这广告做的不对。”秦川很肯定的说道。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ1xv3a3qBFr
鲁俊山神色更加认真了几分。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡg4i4PT7DPK
秦川也不卖关子，现在也不是卖关子的时候，直接开门见山的说道：“你看咱们这个广告做的，上边有酒厂的地址，有酒厂的名字，但是却一点没有新意，一点也不吸引人。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡGpzKeuHE0f
咱们整个省内，叫高粱白的酒不少，那么为什么经销商、顾客要选择咱们酒厂的高粱白呢？”50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡgt3MEaoWHl
鲁俊山听着好像有些明白了，可是很多企业都是这样做广告的啊。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡCGhWGRNunN
“做广告，首先要有新意，要吸引人，要让经销商愿意去进货，要让顾客愿意去喝。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡxZDrf8Ljbt
其实白酒这个东西，说白了，味道上有差别是有差别，但是大部分人其实是喝不明白呢，喜欢喝的酒，就两种，要么就是这酒贵，代表身份和地位，大家都觉得好。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡkUjfva9mLw
要么就是喝习惯了，除此之外，其实对于大部分人来说，并没有什么区别的。”50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡUG5fChPxS0
秦川坐在沙发上喝着茶水，自信的侃侃而谈。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ6wamMDdOus
鲁俊山听着不断的点头，仔细想想还真的是秦川说的这么回事，他自己出去，和领导应酬，那当然要带贵的酒，自己喝酒，在不考虑兜里钱的情况下，一般也只是喝自己习惯喝的那两种酒。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡrQKRf7RLJu
其实偶尔喝一下其他的酒，要说差别，也真的不是太大的。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ1XLYCgzrgt
“小秦啊，来喝点茶水，这天气热吧，我给你打开电风扇。”鲁俊山热情的招呼着。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡwmhh1etSPu
“呼呼呼。”50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ6FKcwpE5b7
电风扇打开以后，秦川算是舒服了很多。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡVApqsQl7Na
“所以啊，在酒的差别不大的情况下，那么主要就是营销的问题，怎么把咱们的高粱白给包装一下，包装成知名的酒，给酒赋予一个属性。”50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡwQs2q9Jk4w
“小秦你仔细说说。”50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡw6PeFkrh2Z
“其实我在鹏城就是做营销的，这方面我还算是比较了解，就随便说两句，要是说的不对，鲁厂长别见笑啊。”秦川谦虚的说道。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡS4T7ZII7F4
“营销？”50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡGBBDBNQ7dy
“对，就是帮品牌做推广的，点子大王何阳，鲁厂长听说过没有，就是类似那种的。”秦川说道。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡpp6dS4agsk
鲁厂长连连点头，点子大王他当然知道了，前两年的时候很是火的。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡw2IvJQ0SKI
什么爱国者导弹台灯，刻着星期天的筷子，避孕泡泡糖，魔术酒瓶之类的。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡn9JmGWsHJv
“咱们说回白酒行业，我说营销加上属性的问题，比如说茅台，为什么出名，就是因为他是国酒，咱们省的杏花村为什么出名，借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡYWoprxW5Ye
还有什么杜康酒，何以解忧唯有杜康，其实这都算是一种营销，给酒加上了一种人话属性，一种特色。”50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡQqtfO2JQk9
“而咱们高粱白，现在就欠缺这么一种定义，说回报纸你看，绵柔不上头。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ0Y8k3DQHkJ
这没有什么特殊的定义，特殊的属性，那么大家为什么要买。没有吸引力，没有竞争力啊。”50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡCj55YvpH26
秦川语重心长的说道，鲁俊山的眼神已经越来越亮了。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡmMktELYulX
秦川一番话算是说到他心坎里了，眼睛是越来越亮，明白了，完全明白了。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡljmLa2yzW1
又给秦川续上了一杯茶水，正等着秦川继续往下说呢，秦川却停了下来。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡXoH7mfgBZp
“鲁厂长啊，耽误你太长的时间了，不好意思啊，我这个也是随便说说，回头你们觉得要是有用，那就作为一个参考意见，要是没用就算了。”50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡUUKjoXCAmq
秦川说着就要站起来，但是鲁厂长却一把拉住了秦川。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡiqk3jwqcLW
“什么耽误时间啊，您这个是金玉良言啊，麻烦你再讲一讲，再讲一讲，这对于我们厂子来说太有用了。”鲁厂长说着起身到抽屉里边拿出了一盒华子拆开给秦川递烟。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ3TMX3JZLAp
秦川也不客气，接过来点上，美美的抽了一口，这个时候的华子味道是真的醇啊。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡWvIyrOLfid
前一世他就是一个老烟枪，只不过重生以后，饭都吃不上，哪里有这个条件啊。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡfudRnOwzPc
现在这感觉又回来了。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡiicPf8e1Y9
“好，那我就举例子说一说吧，是我之前给几个酒厂做的营销策划。”50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡkh78uUwFNb
鲁俊山一听眼睛就亮了，这个好啊，有合适的自己直接抄过来用就行了。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ97c45MMtCO
至于什么知识产权之类的，这个时候可没有那个说法，连他妈品牌名字都是一样的，还谈什么营销方案的知识产权了。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡttqqztdY0d
秦川一看鲁俊山的眼神就知道这货想什么，浓眉大眼的看着像个好人，结果蔫坏，竟想着占便宜的事情。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡayBCcdvHx4
老子要是让你被套路了，那前世几十年的营销白干了，就是做这个的，要是被客户三言两语的把方案套走了，那公司就不用干了。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡXwTQ8eZzaw
“之前的时候，有一家叫做滨河酒的酒厂来找我们公司，我了解了一下他的情况，发现他们酒厂呢，正好在茅台镇管辖的地方，距离茅台酒厂并不是很远。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡtGObEFKIqx
于是给他设计了一套营销的方案。把他们酒厂的名字就改名叫做茅台镇，很多人根本就不知道茅台和茅台镇酒的区别，大家咋一看，以为是一种酒呢。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡqhI5ER9ngO
所以一时之间销量大增，当然了，这个方案稍微有些抄袭人家的意思，不过他们酒厂确实属于茅台镇管辖，这个也不算是虚假宣传。”50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ84Ef3hDckh
“不算不算。”鲁俊山连连摆手：“这本来就是事实，这方案好啊。”50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡF3IrQGeho8
对于鲁俊山来说，这算什么虚假宣传啊，要是能够把酒给卖出去，让他直接抄他都敢，更何况还是茅台和茅台镇的区别呢。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡhWCe2w8gHI
秦川继续说着，要说白酒的营销案例不要太多，秦川脑子里边一抓一大把，几个案例一讲，让鲁俊山心里和猫挠似的痒痒。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡyHRnIZKpEG
这几个营销案例他一听就觉得靠谱，可是仔细一想，好像套在自己身上又不完全行。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡHcQ0Ql5MmP
比如说茅台镇酒的方案，套在自己家酒厂身上能行吗？50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡUWC2FjgOYp
直接叫茅台镇呢？还是改名字换成其他出名的酒呢，这潞州就没有这样的，完全不沾边，你靠上去没用啊。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡWiVKU63V3g
秦川望着外边的天色已经黑下来了，桌上的一盒烟也两个人也抽的差不多了。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡt2e6mU4Txf
站起身说道：“天色不早了，鲁厂长，今天就到这里吧，我去拿了酒就走了，明天还回鹏城呢。”50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡcwWUf7iTZn
“别呀，走什么走啊，秦老弟今天下午的这番话听的我是如雷贯耳啊，这样，晚上我请客，一定要好好敬秦老弟两杯感谢一下秦老弟。”50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡWCZltLOvmc
鲁俊山拉着秦川的胳膊不放，开玩笑，这听的正上头呢，而且还没有想到这个酒厂到底应该怎么营销，哪里能够让秦川走啊。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡDfWJdzEqml
秦川推辞道：“鲁厂长谢谢了，吃饭就不必了，我也是和张老爷子有渊源，遇上了，就顺嘴说一下的事情……”50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ3NnXfTzvdc
“不行，说什么都不能走，走就是看不起我，不给我面子，而且这个酒也没有，你回去怎么和老张交代？晚上必须要留在这里吃饭。”鲁俊山软硬兼施。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡNttVsoq9uE
秦川虽然身上一毛钱都没有了，中午没有吃饭，到现在肚子早就饿的前心贴后背了，要是走，出门那就是流浪街头的下场。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡYsmUtjeu7Z
但是这个时候依旧一副为难的不行的样子，和鲁俊山极限拉扯着。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡC7OFSZRw4J
“行了，秦老弟别犹豫了，给鲁哥一个面子，吃顿饭，吃顿饭。”鲁俊山拉着秦川的胳膊就往外走，从一开始的小秦，到秦先生，到现在的秦老弟，一个下午鲁俊山不知不觉都变了三个称呼了。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡUXgqte5Aq2
但是鲁俊山却完全没有意识到，都是下意识的称呼。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡafjQJ6geKY
秦川苦笑着，一副无奈的样子：“好了。鲁老哥，我答应你还不成吗？”50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡbHeBEr1QDu
说着又苦笑着道：“本来想着晚上直接到省城那边住一晚，明天就回去呢。”50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡSPFvZTJqgk
鲁俊山拍着胸脯说道：“这什么话，晚上在咱们潞州最好的酒店，我安排你，虽然赶不上省城，但是这是老哥一番心意，你不能拒绝。”50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡl3I64TQXrS
秦川勉为其难的答应了下来，好了，晚上不用流浪街头了。50Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡxPD2JqIUxW
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