琳達胡停頓了一下，然後回答：「我認為，雅安集團醫院中心應該更關心系統的穩定性和擴展性。畢竟他們正在擴建新的醫療樓，需要一個能夠支援大量數據和多樣化醫療服務的系統。而海峽醫療中心則可能更重視我們系統的整合性和操作便捷性，他們的人員可能需要快速上手，因此系統的友好介面和易用性將是他們考量的重點。」
李天明點頭，認同她的分析。「你的觀察很到位，那麼這樣好了，去之前你再和技術團隊確認一下，看看我們的系統是否有什麼特定的功能或優勢是可以特別展示給這兩家客戶看的。此外，我會安排一名技術支援專員隨行，以便能夠當場解答他們的技術問題。」
「好的，李總，我馬上去安排。」琳達胡臉上露出堅定的神情。
李天明又補充道：「另外，關於那20套天網醫療系統的樣本，記得要準備好詳細的演示資料，並且做好所有必要的文件，比如合約草案、報價單和技術支持協議。萬一客戶當場決定購買，我們要能夠馬上行動。」
「明白，我會準備妥當的。」琳達胡自信地回答。
李天明笑了笑：「很好，我相信你會做得很好。這次拜訪非常重要，不僅是為了這兩個客戶，也是我們天網公司進一步拓展東南亞市場的關鍵一步。」
琳達胡也微笑起來，說：「謝謝李總的信任，我一定會全力以赴的。」
這時，小玉正好走進辦公室，看見李天明和琳達在談話，便好奇地問：「你們在談什麼呢？」
李天明簡短地解釋了一下琳達胡計劃去馬來西亞拜訪客戶的事。小玉聽完後點頭表示贊同，「這的確是個好主意，我們最近在東南亞市場的曝光率還不夠，能有這樣的機會去親自推廣，是個很好的機會。」
李天明看了看小玉，然後說：「那麼，你看是不是也安排幾個市場部的人員隨行？可以在現場收集更多的市場反饋，同時也能協助琳達做一些本地的公關工作。」
小玉思考了一下，答道：「好的，我會安排一到兩個有經驗的同事陪她一起去，這樣能更全面地覆蓋市場需求。」
「太好了，那就這麼定了。」李天明拍板道，「琳達，你和小玉一起協調一下，準備出行計劃。希望你們此行能夠帶回好消息！」
琳達胡自信滿滿地回答：「一定會的，李總！」
說完，她轉身走出了辦公室，心中充滿了動力。她知道，這次去馬來西亞的行程不僅僅是一次普通的客戶拜訪，而是一個展示自己能力的機會，更是天網公司拓展市場的關鍵一步。她暗暗下定決心，無論如何，都要把這次機會抓住。
琳達胡對馬來西亞的經驗非常豐富，對於這個國家的商業環境和文化習慣也算是熟門熟路。她準備好了前往吉隆坡雅安集團中心醫院的拜訪，並且帶上了小周和小梁，他們都是公司內部的核心成員。
當他們一行人抵達雅安集團中心醫院時，眼前的景象讓他們驚訝。這家醫院外觀富麗堂皇，融合了現代設計與傳統宗教色彩，給人一種莊嚴肅穆的感覺。琳達胡帶領著小周和小梁走進大廳，他們的到來引起了不少人的注目，特別是在這樣一個高端的環境中，外來的客人往往容易成為焦點。
他們被引導到了一個會議室，會議室內的裝潢也不亞於外面的豪華。會議桌上擺放著精緻的茶具和一些小點心，整體氛圍顯得非常正式和高檔。
不久後，雅安集團中心醫院的對接人劉炎壽來到了會議室。他穿著整齊的西裝，面帶微笑，雖然看上去很禮貌，但他的神情卻有些漫不經心。琳達胡站起來，微笑著向他打招呼：「劉先生，您好。我們是天網公司的代表，非常高興能夠有機會向您介紹我們的醫療系統。」
劉炎壽點了點頭，隨意地回應道：「你好，琳達。請坐吧。」
琳達胡將電腦連接到會議室的投影儀上，開始展示天網公司的醫療系統。她精心準備了介紹資料，從系統的功能、性能到其在其他醫療機構的應用案例，都做了詳細說明。
「我們的醫療系統具有高效的數據處理能力，可以實時更新病人的醫療記錄，並且支持多種診斷工具和報告生成。這不僅可以提高醫療工作效率，還能改善病人的就醫體驗。」琳達胡語氣充滿了自信。
然而，劉炎壽的反應卻讓她有些意外。他的目光不時飄向窗外，手中不斷翻看著手機，甚至不時打著哈欠。琳達胡試圖引起他的注意，她清楚地知道，這樣的態度可能會影響整個會議的效果。
「劉先生，我們系統的另一個優勢是它的可擴展性。」琳達胡說著，伸手指向投影儀上的一張圖表，「您可以看到，無論是病房管理還是實驗室數據，都可以輕鬆整合到我們的系統中。」
劉炎壽隨意地應了一聲，依然目光散漫。這種狀況讓琳達胡感到非常困惑。她已經在多次會議中遇到過不同的客戶，但像劉炎壽這樣的態度，卻還是第一次遇到。
會議進行了一段時間後，琳達胡決定改變策略，她開始詢問劉炎壽對於他們系統的具體需求和疑問，希望能夠引起他的興趣。
「劉先生，我們知道貴醫院正在進行擴建，您是否有特別關心的技術要求或需求？」琳達胡認真地詢問道。
劉炎壽隨便地擺了擺手，「嗯，這些問題我們會在後面討論的。今天的介紹我了解了，謝謝你們的努力。」
會議結束後，劉炎壽站起身來，帶著一點不耐煩的神情說道：「好了，謝謝您的介紹。我們會再通知您有關後續的消息。」
琳達胡心中有些失落，但她仍然保持著禮貌，微笑著回答：「好的，劉先生。我們期待您的回音。」
當他們走出會議室時，小周和小梁也都有些困惑。小周小聲問道：「琳達姐，劉先生似乎對我們的介紹沒有太大的興趣，您覺得怎麼回事？」
琳達胡嘆了口氣，說道：「我覺得他可能並沒有真正聽進去我們的介紹，這種情況確實讓人有些失望。這句‘我們會再通知您’的話，實際上就是一種禮貌性的拒絕，意味著我們可能不會再有機會和他們進一步合作。」
小梁也覺得有些遺憾，「但我們還是做了很充分的準備，這樣的結果真的很讓人沮喪。」
「是的，我們已經盡力了。」琳達胡點點頭，「但這次經歷也讓我更清楚地認識到，不同的客戶可能會有不同的需求和反應。我們要學會從中汲取經驗，調整我們的策略。」
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