張爸爸一早在田辛勞工作;張媽媽煮完早餐後,在洗碗打掃,也可能在曬衣服...張遠在做腹力挺身運動,加強腰部力量,張遠妹妹張小柔,今年8歲,和6歲的弟弟張逸明在玩電動遊戲。
張小柔聽到有外人的聲音,就往門外看看,又聽到媽媽在問什麼人時,便往媽媽的位置看,看到媽媽微微點頭,張小柔就去開門,順便招呼客人進入客廳休息,張媽媽奉上熱茶招待來客。
剛才叫門的那位斯文先生續道:閣下是張太太吧? 就是張遠小朋友的媽媽吧?
張太太點頭
斯文的先生說:本人程茂波,是福建省泉州市敏捷體育用品公司人仕部經理,先介紹我的同伴,
這位先生叫伍四凱先生,是我們公司副總裁,
這位是伍美麗小姐,是本集團的市場及銷售部總監,
這位是工程部蔡岳陽經理及開發部的陸浩昌經理,
我們今次到來府上拜訪,就是為了介紹我們敏捷集團,並向張先生及張太太討論合作機會,現在由伍美麗小姐講解我們公司的情況和我們找閣下的目的。
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伍美麗先除下她的太陽眼鏡,那一雙水汪汪眼睛真的迷人,張遠眼睛也盯著她,她過份自信的眼神中,使她眼神掃描別人的時侯,眼神自會有一股力量,要把所有人看得透徹。
伍小姐再向張太太和張遠三兄弟妹各瞄一下,再用她認為她自己最優美的姿態和最溫柔的語氣道:張太太和三位小朋友,你們好,我們公司是一個家族企業,主力從事運動服裝體育用品生產,我們品牌是中國運動企業的前十名。
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基於昨日在海南島的自行車公路比賽中,T18組別的個人冠軍是你的兒子張遠,張遠,你先說,獲得冠軍,你有何感想呢?
張遠從沒想過自己一下子成為國際比賽的冠軍,所以,除了昨天白日夢一樣的飄飄然外,至今仍然是傻兮兮的呆樣。張遠看著這個迷人的美女總監,伍美麗同時也被張遠的灼熱眼神看得有點不好意思,伍美麗心裏在說: 你小小年紀就如此大膽的眼神(殊不知,張遠是在發呆而已)
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伍美麗續說:我們一直對中國自行車運動十分關注,這是一個全民健康運動,對提升國民健康素質有很多好處,我們企業的良心和義務是:要全民健康,所以,我們一直注意各潛力自行車隊和車手的表現,你們要知道,香港『振揚』自行車隊從成立到現在,一直是美國一奇(YIKI)公司的商業合作夥伴,而張遠,你的最大競爭對手就是皇甫濤,而他,自11歲開始,便是YIKI自行車服裝代言人。故此,我們期望有一個中國大陸的品牌,為我們的車手代言,不知道張遠你是否有興趣加入我們復興中國運動品牌的計畫和夢想。
當然,我們會做你免費的贊助商和有現金支助你們張家,至於詳細,你們可以看看我們已經準備好的合約。
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張媽媽不會寫字,自然不會看合約,張遠只是一個高中一年級生,除了自行車和足球,什麼也不懂;至於他的弟妹仍在唸小學,更不用說了。張遠突然想起了他的老闆娘黃太,據黃強說,她曾是廣市外語大學的校花和頂級學霸,也是唸國際貿易,是一個會做生意的人 。再加上,我今日獲得的一切,都是由黃強夫婦而來,怎能不飲水思源啊!
(這些古成語故事,張遠都能理解及耳熟能詳,都是多得他爺爺從小的教導)
張遠就說:謝謝伍總的欣賞,但我需要跟我教練討論這件事,因為我的一切階由『最強』而來,可我不能過橋抽板,我一定要把我的一切事,交由我的師傳師母處理。
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伍先生和伍小姐對望一眼,全沒想到這個剛16歲的青少年,就有如此的見識。
伍美麗邀請張遠乘座她的紅色保時捷跑車,一坐下,張遠感覺座位很底,沒有公共汽車來得舒服。然而,速度由0到100公里只是4.3秒,這真的嚇壞了從未試過保時捷的張遠。
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5分鐘的車程不到,就到了黃強的『最強單車鋪』社區外,原來,另一臺十噸重的大貨車,一早已經停在最強單車鋪門外,十多臺不銹鋼,鋁合金和碳纖維的比賽用自行車擺放在此,全部都是敏捷公司自己品牌產品。
沒有人知道,一向只會做運動服和運動鞋的敏捷公司,為何突然間進軍比賽用自行車事業生產,可見,他們的野心實在不少啊!
在『車竇』的會議室中,伍美麗再一次說他們敏捷公司的策略和方向,並誠邀張遠加入他們公司做青少年自行車系列的2011-12年度的總代言人。
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黃太可不是一般省油的燈,她父母都是已退休高幹,未退休前就是從事外經貿事宜。林莉莉原本在美資公司當市場部總監,只是對當年的黃強一住情深,才拋下廣州繁華的生活和日進鬥金的工作,為黃強打理小生意及生小孩,甘心也樂意做黃太一職。
既然那伍美麗是那麼強勢的商人,我林莉莉就跟你玩玩,看看你有多少本事...
黃太說:你好啊伍小姐,以及敏捷公司的伍總和其他領導,我們『最強單車鋪』是一間小企業,沒有資金和人脈,幸好,歷年來,國內的自行車比賽中,本店的『勁沖』自行車隊,一直是位於最高水準的位置,所以在自行車和比賽用自行車行業,我們算是有點地位及名堂。
關於這份合同,我需要30分鐘看看細節內容,因為.當中牽涉到本店的一些基礎利益和權責,請你們到會議室外隨便參觀及試車,我們自做的鋁合金自行車,就是我們隊內的比賽車,可不會輸於一般大品牌的原裝車,你們可以試試,就是用來較量一下都沒所謂,之後,會議室的門關上了...
『車竇』會議室外面的敏捷企業眾管理層,沒有一個人估計到,這個偏遠的小山城的小車店,居然會有如此厲害的商人存在,他們過於自負而有點失策了。
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30分鐘一下子就到,黃太太開門並招呼敏捷的同仁進來,不知何時,黃強也早進入會議室而沒有人發覺。會議室的大枱形成左右對峙(應該是分開坐而已,氣氛依然和諧)局面,最強單車鋪的老闆黃強和黃太,兒子SAM及張遠為列左面;右則是敏捷運動用品公司的伍總和他下面的管理團隊,會議由黃太太主持。
會議前,先來一輪寒暄握手,交換名片等客套話後,立即進入最切身的利益問題,也是今日最重要的討論專案。會議前,黃太已經把他們的要求,寫在會議室的白板上,有以下5點事項:
- 若敏捷公司有意找張遠作代言人,就必須包括整個『勁沖』自行車隊的各個組別隊員,接受由敏捷公司提供的一切贊助,同時,『勁沖』車隊,只能為敏捷公司,提供一切合同內的勞務。
- 每月,敏捷公司必需提供現金一萬予『勁沖』自行車會各隊員,此外,所有賽事的開支均由敏捷公司支付 。(可以入帳及經雙方同意之使費,全由敏捷公司補貼,每次專案津貼不超過十萬元)
- 最強單車鋪有限公司保留所有合約隊員的最終俏像權的使用及收費標準。
- 最強和敏捷合作為期一年,一年後按大家協調是否續約,但敏捷公司有首先續約權(假設其他公司提出一樣條款下,最強單車鋪只能選擇敏捷續約);
- 最強單車鋪及勁沖車隊的一切商業以外決定,敏捷沒權干涉。
敏捷公司的管理層看罷這五項條款,才知道遇上了真正的商業談判高手,而且是異常恐怖的高手,不是一般街上的小角式。
黃強從來就深信自己妻子的商業能力比自己強,所以一直不作聲,一直微笑的看著他們,看著他們臉色微變。
他們團隊沉默了大概兩三分鐘時間,最後,那位領頭的伍先生,首先清清他有點沙啞的聲線,再喝一口礦泉水,然後說:黃太,我們初次合作,你開的條件都很辣,我們有點招架不住呢...嘿嘿,我們可否在某些方面取得共識,例如,俏像權方面可否不要那麼堅持呢?
黃太說:俏像權是跟合同期一樣,到期就無效,當然,我們也要考慮產品的壽命和屬性,對耐用品來說,如果有新品牌使用我們的俏像權,我們會提早通知貴公司,並會有相當長時間,如一個季度作為緩衝期。緩衝期是確保大家權益平衡.另外,我們要求在俏像權上,每件產品的零售價的5%作為俏像權使費用,不知道你們的意見如何?
這是更加嚴厲的條款啊...談判的成敗,取決於敏捷管理層舍不舍得將利潤的一部份分派到『勁沖』,估計大約 5.5% 總利潤,將會歸於『最強單車鋪』所有。
伍先生說:我想請黃生你們給我們同樣的30分鐘時間討論一下,如何? 同時,我也要跟我們老闆開會,討論今次合作的各條款細節,最後,由我們老闆來決定,如何?
黃太說:我們可以多給你們時間開會討論,而且我們全部人會離開這裏,你們可以放心去談。當你們完結後,再通知我們進來會議室就好了。
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伍先生等人開始忙碌地開會和工作,很快,30分鐘過去了,並沒有人走出『車竇』的會議室...又過了十分鐘,依然沒有人走出來...再過十五分鐘後,終於有人走出來,向黃太太說:請他們再入去開會...
今次是直接的使用手機加電腦瑩幕的視像會議,對沒見過世面的張遠來說,這種科技是很新鮮,甚至算是神奇。但對天天使用電腦軟體進行自行車開發的黃強,習慣做海外生意的黃太及天天陪伴父母生活工作的SAM來說,視像會議就是天天都做的事,根本不用值得驚訝。
不過,張遠是鄉下少年,對新世界和新事物始終懷有好奇心,他細看電腦瑩幕上,看見一個六七十歲的老伯,傍邊跟著幾個類似下屬或工作人員,有些人在記錄,有些人在電腦處理機器之類的東西操作,只有這位六七十歲的老伯,一個人對著電視,氣定神閑,準備說話的樣子...
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會議開始,老伯首先發言,他說:大家好,我叫伍德森,是敏捷體育運動服裝有限公司的創辦人,坦白說,我們對 貴公司及其的車隊十分有興趣,並願意用最大的誠意跟你們合作...
黃太回答:謝謝伍老先生的關注及支持我們『勁衝』車隊,我們也是感到興奮,有這樣一個機會,跟如此實力強大的企業合作,我們『最強單車鋪』能夠成為你們的戰略夥伴,我們才感到興奮和榮幸呢!
不過,話說回來,伍先生從事運動行業那麼久,當然知道運動員的運動生涯極其短暫。所以,我們在發展事業之餘,也不忙為我們的運動員,提供更多福利,令他們可以專心一致地比賽,不會因為日常經濟問題而影向比賽成績。
伍德森回復:我們對此項合作計畫是極度支持,所以,我們可以針對 閣下要求,重新改變我們的合約內容條款,我們的目的,同樣也是以運動員的最終福利為依歸,同時,我們兩方都可以取得更好成績和利益。
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黃太見對方的董事長也在軟化大家的問題,感覺自己也需要軟化某些條款細節,否則,熟了的鴨子飛走就不值得了。『最強』的目標要做大做強,沒有必要在未壯大前,就得罪行業內的龍頭企業。
黃太接著說:既然伍董這樣說,我們就在各項條款中都退讓一些,目的就是利益均沾。
伍德森在電腦中的視像中發出聲音:那就好,你們談好細節,簽約後,我們立即進行合作事宜,並會找傳媒大事報導我們的合作關係。
融洽的會議在雙方代表簽約下完成
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翌日,一間4A公司(世界上最頂尖的四間廣告公司,俗稱4A)的製作人及一班專業的攝影師,帶上專業燈光師,佈景設計師, 電腦動畫特技師及化妝師等10多人,雲集在最強單車鋪內,為黃強夫婦及其團隊進行拍攝。同時,所有的『勁沖』自行車會的會員(有資格的參賽者)都穿上由敏捷公司提供的指定運動服裝,
驟眼看,很醒目的一群青年,陽光朝氣。
當機會來了,而且能夠收穫最豐的–只會為早有預備的人而設。
『最強單車鋪』的所有工作人員,正在享受由老闆夫妻提供的條件,按這樣系統式團體訓練 ,令隊員在技術及團隊精神上,開始到達到了國際標準。
什麼是國際標準的訓練? 就是運動時,使用GPS系統監控,自行車內有攝像頭,安全帽,服裝,保護裝置,運動鞋及使用標準運動飲料及食物(控制卡路里)吸收,科學管理再加上各自行車手本身就是一個熟手修理自行車高手,再配合人數達20人的維修支援隊。
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一個貧窮的粵北小山城,居然擁有全省最好的自行車比賽隊伍及設備...還有最好的車手,而且不止一個車手...
經過敏捷公司拜訪及傳媒大力宣傳,和平的當地政府,也把自行車運動,作為當年及以後重點扶植的無煙工業,隱有蓋過當地第一位的溫泉旅遊專案之勢。
每天三次,從早午晚,東堤路一段的自行車徑都是『最強單車鋪』的天下...訓練的車手,慕名而來的人,拍運動照片的人,旅遊的人,來看油菜田的...都要先去『最強單車鋪』 租一臺既便宜又安全的自行車,這樣的自行車旅遊行程,比之韓國慶州更美,更來得吸引。
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