安氏和霍氏的合作案,前期就花了兩個月的時間在解讀國家政策的執行內容,資訊技術部門已經在跟霍氏研究對接,所有參與投標企業已經定案即將在三個月後開標
「安總看這一次那一個競爭對手比較有機會跟我們搶標?」霍南星問
「延安和爵鼎的資源和財力比較有競爭力,不過霍氏的渠道遍佈全國是機會比較大」安然不能說不知道推託
「我看爵鼎的威脅性比較大,安總有什麼建議嗎?」霍南星已經調查完所有參與競標廠商的背景,逼著安然直面回答
「爵鼎已經有項目跟政府部門合作中,的確關係會好些」安然說
「那個項目已經是你們在協助,這次競標項目他們的資訊協力廠商也是你們,安總要讓我知道除了我們霍氏還和哪幾家合作?」
「除了霍氏另外有三家是找我們協助評估」安然說
「這個標案拿下來如果安氏資訊支援無法完成,違約金會高達貴公司去年營業額的一半」霍南星手點著桌面輕鬆的說著,安氏的人臉色一變沒人敢說話,安然讓自己表面波瀾不驚,對他辦事的犀利感到不安。
「我只是提醒安總多用心在我們的合作案,第一次合作你們有兩成半的利潤,我想這對你們是很不錯的項目,另外我不想出什麼意外,我要你們和爵鼎就這項目解除協作關係」
「這個霍總有點強人所難,爵鼎和安氏是合作十多年的商業夥伴,且項目競標是公開公平競爭的,我們並沒有決定權」安氏項目經理出面反駁
「安總的意思呢?霍氏不足以讓你們展現誠意?」霍南星決定好的事只是透過開會確認安氏的態度
「這個我們內部討論後再給霍總答覆」安然只好先拖延著
「我可以助安氏一臂之力」霍南星露出他迷人的微笑
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一週後爵鼎主動解除了跟安氏的協作,轉向安氏的競爭對手合作繼續項目的競標,另外就原合作的項目也中途解約,以致於安氏又流失了爵鼎這個客戶,還有另外兩家也解除合作。
就在安氏內部開會時,負責爵鼎的研發部門主管拿網路熱搜新聞給安然,有近期三張安然和霍南星出雙入對的照片,另外又翻出去年秋季拍賣會當天,兩人疑似在洲際酒店開房的傳聞,還有被處理的模糊照片…
爵鼎寧願違約也要解除跟安氏的合作,對外發佈沒有安席禎掌舵的安氏技術停滯無法完成交付的任務。
「這樣的假消息是你故意的」安然私下找到霍南星質問96Please respect copyright.PENANAa5Cxciw1sc
「你們十多年的信任關係如此薄弱,要我說什麼呢?」霍南星雲淡風輕地
「你總是利用身邊所有的人」安然沒想到將來要為自己的錯誤付出代價,而這個破壞她名聲的竟然是這個男人。
「妳不是早就知道我是這樣的人?我只是放個風聲,實際上是我保全了妳不是嗎?」霍南星笑著說
「你讓我們安氏蒙受損失,我要解除跟霍氏的合作關係」安然知道自己不能意氣用事,但她決定走這個險棋。
「安總知道安氏放棄的是參與未來國家網路資訊改革機會」未簽約前安氏是可以隨時解除合作意向而無違約風險,霍南星一改前面的輕鬆態度
「你要跟我討人情我可以隨你要求,但現在我是公司代表,你帶風向讓我們客戶質疑我公司的公正性,重創我公司的信譽」安氏是依附在各個產業下生存
「如果是貴公司的損失我補償妳,安總的意見?」霍南星也不想放棄
「這次的合作案改合約,我要三成的利潤」安然直接開條件,現在這個高達百億的標案眾所矚目,安氏的確是應該拿下來
「我會讓袐書重擬合約,但我要立即簽約」只要簽約安氏就必須履約,除非沒有得標自動解約。
「好,下次開會簽約」多這5%算補償爵鼎的損失還有餘裕,算賠償她的名譽損失嗎?安然心裏感到空洞,看著霍南星就找不到自己的心,感情的依靠似乎不如利益來的實際,為什麼她有難過的感覺?
霍南星很早就注意到她沒有再戴藍寶石和白鑽相間點綴的手鍊,看他的眼神直白裡有著疏離而不再是熱情,對他連商場上的應酬都顯得無心交際,之前在會議上對標案勾勒願景的活力都不見了,要不是信任安氏的研發能力,他都懷疑安然是不是只是在畫大餅。
「我送妳回家,還是先去醫院?」霍南星問,安然也不反駁了,他都退讓了各自拿到好處,也要展現一下和睦。
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