《生錢術密碼》月入24000元的秘訣!!
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我覺得,跟房客,就是好好說,都退一步,雙方能接受,把房客當朋友,就沒事了!都不是什麼兇神惡煞,即使房租沒有繳,也是他有困難,幫他申請租金補貼啊!然後,幫他換成2400的小房間(因為租補最少是2400);想辦法解決他,住的問題!!以後如果是我接手,扣除基本的獲益與成本,有剩餘的,如果真的有,很困難的房客,只要他守規矩,讓他住免費,也沒關係啊!然後,我帶他,去賣我的小說(或名片啊)一天賣10個人(名片),10×47×30天=14010;也夠啊!!就找路人甲乙,一個人,只要花他50元,支持文創,不會很難啊!!嗯!賣名片就好啊!!一天如果18位,一個月24000!
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新手房東該注意什麼?怎麼招租?見小說《神的通緝犯》
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賣東西,非酷暑的旺季約有半年(3、4、11、12、1);酷暑與淡季換季約半年(2、5、6、7、8、9、10);前者,一個月要賣360頂帽子:週一:6頂×5天=30+週二到週日16頂(淡季8頂)×18天=288+7天下雨×6頂=42=360頂×60=21600;清潔費50×2×30=3000+車費1200=4200!21600-4200=17400!
淡季:(30+42+144)×60=12960;12960-4200=8760;平均一個月,需花費12360;17400-12360=5040;5040×5除以7=3600;3600+8760=12360;剛剛好!!
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下雨,就去有遮雨地方的市場,或橋下!如,汐止火車站與汐止秀峰市場,都可以!
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其實,賣東西,極限值大約,無論晴雨、酷暑,每個月最基本,都要賣240頂!一頂要賺60元!一天一定要賣8頂!酷暑時,最多一天是10頂(就趕快賣到5頂太陽曬時以前,收攤休息,一早一午,各在2小時內完售,早上10點前、下午4點以後!),大約保守可以有12天不下雨,共120頂!那週一與下雨,找有遮雨的地方,大概是18天,一天7頂,這樣126頂;一個月最多246頂,旺季的晴天,大約12天,最多可以到13頂,共156頂加下雨126頂共282頂;282×5個月+246×5個月+換季180×2個月+一年5天大月×10頂=50頂=3050頂×60=183000除以12月=15250;一個月找14天免清潔費的地方(在外圍)下雨時去華山市場騎樓週二去、枋寮市場+中和和平街黃昏市場外圍遮陽棚週三去、汐止火車站+汐止秀峰市場橋下週日去、福和觀光市集橋下+永樂市場外圍週六去、城中市場外圍週五去;晴天時通化市場不用清潔費一週去一次在週四位較多,雨天週一去!晴天週一可去瑞芳;週四下午去國慶(清潔費50)、週一下午去永春(清潔費60);這樣清潔費省約1600;只要花約14天清潔費約1600元加車費1200是2800元;15250-2800=12450!剛好達標!!大概是說,簡言之,旺季的晴天抓15天,一天13頂=195頂+雨天與週一15天一天7頂=105頂,一個月極限值300頂×一頂賺60=18000!清潔費加車費3000元;一個月淨賺15000!淡季255頂,15300-3000=12300!一年有5月大月,平均一個月再多5頂=300;淡季5個月,一個月約12600;旺季5個月,一個月15300;換季兩個月一個月賣180頂10800-3000=7800+年度大月300=8100;年收155700除以12月,一月平均12975!差不多賺13000!達一人生活低標!!
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房水5800+健國保1800(所得未達者繳889國保與健保826)~2012(或3000保勞健保)+吃飯3000(奶粉600+油鹽350+糙米一天2杯500+菜茄子1條450+高麗菜690+豆乾240+蛋170=3000!)+日用2000(手機499+空機與週邊500=1000)(日用600)(音樂或其他400);共需:12600!剩約400元當緊急金!剛剛好!
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簡言之,旺季一天要賣12頂!一年5個月;淡季一天要賣8頂,一年5個月;換季是6頂,一個月180頂;一年含大月要賣3420頂,一個月平均賣285頂;一天約要賣10頂!就是一年365天,無論晴雨與酷暑,極上限最多一天10頂,一個月賣300頂!!最多利潤18000扣清潔費車費3000元,一個月最多淨賺15000!!
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就是,要賣成本250元的韓國帽(精品帽)售390元,一頂獲利140元的帽子,一天賣4頂(週一與下雨);晴天賣5頂,一個月賣130頂,一個月獲利18200扣平均清潔費車費3000元;最多賺15200;如果被殺價為350元,一頂賺100元,一個市場最多是3頂,一天是6頂;一個月最多180頂=18000-3000=15000!也差不多!所以,一個市場,無論你是賣成本140元售200元的大眾帽,或是成本250元的精品帽售390;或是成本200元的精美帽售300元;一天一個市場最少2位(390元)~3位(300元)最多不會超過7位(200元);平均是5位!所以,建議可以賣成本200元的台灣製精美帽售300元,一頂賺100元,一天無論晴雨無論酷暑,均售6頂!這樣一個月是賺15000!更有甚者,成本100元的帽子售200元,一天只要賣6頂!就夠了!!可以批,20頂成本都130~140漂漂亮亮台灣製的帽子,售200元,平均一頂的利潤65元,一個月無論晴雨與酷暑,均售270頂,一天平均9頂帽(晴天要12頂、週一與下雨就6頂;酷暑與換季的晴天要10頂(或帶冰枕,去東西可以落地的市場,帶行動冰箱與行李箱),雨天與週一要8頂!(至少要10頂與6頂;一個月240頂最少!)那一個月最少要賺240頂×65~最多270頂×65=15600-2600~17550-2550=13000~15000!所以說,或許,乾脆賣,有特色的精品絕美帽成本200元售300元,一天只要賣出6頂,一個月180頂,18000-3000=15000!就夠了!或是250元的韓國精品帽售390元,一個月售130頂(4×20+5×10),就可以了!或可以一袋300元,一袋390元,各賣3頂與2頂共賺580×30天=17400-2400(1200+1200,4天×100+6天×120+60)=15000!
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兩週賣200元與250元的(利潤70~100,一天8頂,一地方不低於4頂,平均利潤75,一個月240頂一個月一樣賺15000!),兩週賣300與390元的(利潤100~140,平均利潤120,一天5頂,一月150頂,一月賺15000)!
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總之,一年內每個月如果不論晴雨、酷暑、換季、淡季與旺季,一天賣8頂平均利潤要75元;賣6頂平均利潤是100!賣7頂利潤要有90。平均一個市場會有3~5個成交人次(或許跟價錢無關),最多很難超過7位(售200元的話)!!如果利潤90賣7頂,如成本300售390、200售290、250售350!利潤60~70賣10頂,如130~140售200、150~180售250;最好都台灣製,或賣相絕佳的陸貨!平均一個市場保守大約是4位客人,那一天最多是7~8頂,所以平均利潤不要低於75!就是一袋130~140售200、一袋150~180售250;一天8頂,一地方平均一袋各2頂、或一袋200售290、一袋250~300售390;一地方3頂,一天6頂!這兩種出攤法,一種賣2週,一個月有200~250、290~390這兩種價錢,一天各賣8頂~6頂,平均7頂平均利潤85,一天595×30天=17850-車費1200清潔費1650=淨賺15000!(28處收清潔費50~60;14天一天100~120!找不要清潔費的優先),最高達7頂×90×30天=18900-2900=16000元(就是賣,300元韓國精品帽390元、250元售350(或390)、200售290)90×6~7頂×30=16200-3000=13200~16000,平均是14600;(極限90×4頂+100×2頂+140×1頂:290售2頂、390售2頂、350售2頂、成本250售390一頂!700×30-3000=18000);或一早一午130~140售200賣2~3頂+150~180售250賣2頂,平均利潤75×8~10頂=600×30-3000=15000~19500),平均是17250,各賣2週的話平均是15925!所以極限值不可能超過18000了,很難!!月平均淨利16000就已經很多了!先從低的賣到高的,通常低價的容易缺貨,應該是,低價賣到缺貨後,就賣高價;一年月平均淨利最高是16000!或許,這樣應該是會賣得最順!
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其實,平均來說,簡言之,就是無論酷暑、晴雨、淡旺季,你每個月一定要有的銷售量,不能低於260頂!一頂平均利潤是65來計,扣掉夏天帽繩的平均成本,大約一頂賺62,62×260=16120;車費1200+清潔費1500+買一瓶水的錢28×15=420(晴天15天;雨天通常市場比較有位,東西可落地,可帶行李箱,自帶水與食物)=16120-3120=13000;達一人生活最低標!有超過這個量的,才是多賺的!平均來說,每月,晴天15天,一天要賣11頂(5+6;夏天10點前5~6頂、4點後5~6頂)、雨天與週一要6頂,加上大月的年平均每月再多5頂!差不多啊!一個市場的銷售平均值!!如果你想多賺錢,就要想辦法提高利潤,如平均利潤拉到75(參前述帽子不同價錢的混搭賣法),應該最高一個月平均利潤一頂是85,扣帽繩平均是80×260=20800;平均清潔費1500+車費1200=2700;20800-2700=18100;如果一個人高標:房水6000+健勞保(工會)3000+吃飯6000(有一半吃外面)+緊急預備金500+手機含通話1400+週邊100+音樂或其他200)+基本日用300+奢侈品200+其他300=2500+500=3000;共也是18000!極限達標!!(批100~140售200;150~180售250、190~230售290、240~280售350、290~300售390!共4組,每組輪一週,350~390的合為一組,每組平均利潤扣帽繩後都有80元。一週售出65頂就夠了!)晴天11頂、雨天與週一6頂、年度大月5頂;剛剛好!換季時如果沒東西可賣,可以加減賣韓國帽350售500、390售580,或一些高品質價高的精品帽,因為反正換季量也不可能多大,乾脆賣高利潤商品;一天售4頂,一週售35頂就好(平均一天5頂,週一與下雨4頂,晴天5頂,年度大月5頂,一月30天剛好140頂),找不要清潔費的市場,或扣車費與清潔費一天平均淨賺600就夠了(5×150-110-40=600)!
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就是說,一年365天,每天要賺700,扣清潔費與車費,每天淨利600元×30天=18000,一個月才有可能達最高標!一天淨利要600元,一個月平均售260頂來說,一頂淨利潤(扣帽繩清潔費與車費一頂成本15元)要70;沒錯啊!一頂含帽繩與清潔費車費,平均最高利潤是85啊!!然而,批價130~140台灣製帽品或賣相極佳的陸貨售200元是賣得最順的(如果一個月一定要賣260頂的話),平均利潤是65,扣成本,一頂淨賺50元已經是最低標準了!可以賣到260頂,已是極限達標不能更低!如果還有人殺價,就說,你已沒有生存空間,一個月一天扣車費清潔費賺沒有400元,極限了,再少,沒辦法生存了!一般人會理解的!
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拼一點努力一點,小心的批好貨,賺13000~18000,不是夢!可以夠一個人基本生活!不用怕!兩岸統一後,電商一定更甚,到時候,實體店家的商品也會跟著改良,反正年輕人也會老,帽子的市場再怎麼萎縮,還是會有基本的量!大不了都賣300元的帽子(一頂獲利100),無論晴雨,一天就是售7頂,扣成本,一天淨賺600也不會太難!總之,一天想辦法賺700獲利600,一個月就有18000,想辦法,自己去設計拼湊,每個人的專業與眼光都不一樣,一定可以找到適合自己賣得最順的風格!!
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值得注意的是,如果一個月最低只賺13000,要怎麼控制一天的餐費?就晚上在家時,煮好2杯的糙米(加鹽與味精下去煮成鹹飯,好吃,不用配菜也行),與1顆水煮蛋,還有濾到涼的開水,隔天出門時,早上喝一杯牛奶,吃一顆水煮蛋,當克難早餐,裝好一壺2000cc冷開水放於後背包,再用透明塑膠內袋裝好2袋各一杯量的糙米,外帶當一天的餐食,然後一個奶粉外出攜帶罐裝好4匙奶粉,在一天的結束後,剩餘的水對奶粉泡來喝,在回到家前先墊墊肚子,到家後再炒豆乾和一把菜當晚餐,又餓了煎茄子當點心!在外面經過捷運站時盡可能去裝水!這樣都不用在外面吃!然後後背包只裝大水壺、鏡子、帽繩、袋子、糙米飯、奶粉外出罐;這樣不會太重,即使市場東西無法落地,都背身上,手上各勾兩個透明袋各裝15頂共30頂帽子,上車時用兩大袋子收納起,也是極限剛好!!中午去補個10頂,也就是說,下午就是一袋各17、18頂帽,下午賣5頂剩30頂,隔天早上再換不一樣的一個市場賣6頂剩24頂,再去補個11頂,保持下午出攤有35頂、隔天早上有30頂,固定中午去補貨,庫存量不超過24頂,進貨總成本35×390(最高)=13650~35×100=3500(最低),平均是140×35=5000元,保持庫存24頂×140=3360~3240成本!如果總庫存只有24頂(一個概念,一件不留就是賺,否則是倒扣喔!所以慎批!),一個月最多獲利260×70(扣相關成本最高淨利)=18200;扣除庫存,等於回本一個月最多是賺18000!!如果是批最高級的帽子,一天也是最多賣5~7頂,一次準備20頂,保持庫存20頂總進貨本金8000元,保持庫存13頂成本13×390=5000元,扣除成本,一週賣30頂加年度5頂一個月125頂一頂淨利144;大約一個月都回本平均淨賺18000是可能的。年度平均值就算15500吧!也夠一人生活(基本生活13000+緊急金500=13500;一天買一水28+一豆漿20=48×30=1500;回家加菜多一條茄子當點心,也剛剛好!!)就是,平均利潤落在75元,扣成本15淨利60元,一個月260頂,是15600!極限達標,也最理想!(最好賣),就售批價130、140售200要6頂、批150~180售250要5頂;總庫存平均批價135要18頂、平均批價165要17頂;總進貨成本約5500,庫存成本3600;扣除成本一個月回本大約賺15300;剛剛好!如果想挑戰月賺18000,那平均利潤要90,扣成本15,淨利75,一個月要售240頂,晴天9頂,雨天與週一7頂,一週要60頂,加年度大月5頂,共245×75=18375!進貨庫存控制:21×300=6300,庫存成本16×300=4800,售批300元賣390利潤90淨利75一個月240頂一週60頂加年度大月5頂;一個月回本淨賺18000!極限了!售價超過390的帽子,很難賣了!!極品韓帽批390售580、350售500,一天也要4頂!!(390的×2賺380+350的×2=300=680,扣庫存與成本一頂26.5×4頂=106=574×30=17220,加年度大月5頂×143=715;也差不多18000!)怎麼算怎麼玩,賣帽子一個月回本加淨賺18000,極限了,低標是13000,均標16000!!剛好夠一個人生活!還未超過低收標準,申請任何補助都剛剛好!!
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然而,大約一個月,晴天×16天,兩週售200(平均淨利65,批價區間70~140)×10頂、兩週售250(平均淨利75,批價區間150~170)×10頂=650×8+750×8=11200!
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週一與下雨共14天,一週5天售290(平均淨利80;批價區間180~210)×9頂(通常是6頂)、一週3天售350(平均淨利100;批價區間220~250)×4頂、一週3天售390(平均淨利110;批價區間260~270)×3頂、一週2天售500元(平均淨利150;批價區間280~350)2頂、一週1天售600元(平均淨利200)一天售2頂!這樣一個月獲利2400~3600+1200+990+600+400=5600~6800;平均一頂帽淨利是100!
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年度大月平均又4~5頂;一頂以75計為300,當緩衝,利潤最大化平均值11200+5600~6800=16800~18000!一個月房水6000+吃飯6000(一天在家132:牛奶2杯20+糙米2杯15+蛋6+豆乾8+油鹽13,菜35+35,在外48:水28+豆漿20;其他:20)+健國保2000+日用品2800:手機999+音樂200+週邊200+基本日用400+奢侈300+其他200+緊急金500=16800!或多出來的這1200,可以去加保勞保!剛好一個月是花費18000元!極限達標!
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或如果要賺到18000,大眾帽就要賣260頂,平均淨利70×260=18200:售晴天×16天,兩週售200(平均淨利65,批價區間70~140)×11頂、兩週售250(平均淨利75,批價區間150~170)×11頂=[(65+75)×11]×8=12320+雨天與週一都6頂=(140×6)×7=5880+年度平均4頂×70=280(當緩衝);=18200!這樣的獲利空間最大,也最容易達成!!(因為售290元的帽子,然後又要在雨天與週一,或許只能6頂;晴天才有辦法9頂,所以,可以跟晴天的日子自由變換,尤其是在換季貨量少時可以這樣來配,因為換季的2月與9月,也很難賣到260頂,大概只有180頂吧!一週要45頂,加上年度大月,一週最多50頂,那換季時就晴天8頂290帽雨天與週一6頂200~250帽,或高級的350~600帽一天要5頂!我知道290一個地方晴天的話可以到4頂一天8頂!所以換季的晴天可以賣290的帽子一天8頂,然後雨天與週一,可以賣剩下的總庫存加減湊高級帽,一個月雨天與週一共14天要賺7000元,一天淨利要500,那就分兩袋賣,一袋高級帽,一袋大眾帽;各賣3頂啊!!高級帽淨利平均100,大眾帽平均70,那大眾帽一天賣6頂(一地方3頂)就420,高級帽2頂(一地方1頂),就200,一天就620了,620×14=8680+晴天290元的4頂與200~250元6頂(一地方各2頂與3頂,分兩袋售)740×16=11840;共20520!一個月最多賺20000元讓你可以保勞健保然後又多存2000~2500元的,最佳銷售方法!!
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如果到退休有45年,一年存3萬的話,到45歲也存到75萬元,可以向國泰世華貸款20年買三芝熱帶嶼180萬貸108萬,自備款都有了!跟房東說你租屋直到65歲就會搬走,5000元加水電瓦6000元的社宅或套房,隨便租都有!就算不買房,勞退金至少應該是有15000,租屋房水8000,吃飯6000,日用3000,存3000(或奢侈費1000,存1000,如坐車去玩要1200,健保費900),生活約20000元足矣!勞保45年最低投保薪資27470月領19160!吃飯降為5000元也剛剛好!如果買房,貸款繳到65歲也繳完,房貸一個月連管理費加水電瓦7000,每個月也可以存個1000~1500,剛好啊!退休以後,現省房租6000元!每月多存7000元,到75歲,不僅貸款還清了有一棟房,每月19000的勞退花不完,還有120萬的存款,如果活到95,一個月就多5000元可利用,加每個月19160=24160,每月大約花12000+請長照5000足矣,照樣存7000元,假設到85歲實在是不行了,到85歲也又存84萬,把房子賣掉賣150萬,剩餘年命大約10年,光賣房與存款一個月就19500+勞退19160=38660;申請入住安養中心,剛剛好!!
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所以,一個月最多賺21000的辦法:
晴天售200~250帽一天6頂+290帽一天6頂=420+480=900×16天=14400(分兩袋,一袋一早與一午各售3頂);雨天就200~250帽6頂+290帽1頂、350~600帽1頂(一早一午各3+1)=420+200=620×14天=8680,或各2+2:280+400=680×14天=9520;共23080~23920,加年度大月平均5頂×85=425!23505~24345;平均約23925;差不多最高薪,無論晴雨、淡旺季、酷暑;一個月是24000!一人基本花費是18000~20000,平均可以存5000×30年=180萬,買房剛好!退休金19160,房水管2000+吃飯5000+日用3000+健保900與其他1000=12000,每月存7000元,一年84000到80歲=126萬,活到95,平均每月多了7000元可用,每月花10600,剩15560,如果到85歲轉住安養,一個月可以利用的錢是19160+14000=33160,可以把房屋出租5000元,這樣是38160,也剛好!如果有2個小孩,假設20歲存錢到35歲貸款買三芝熱帶嶼,房貸加管理費與水電瓦7000,小孩年幼都有津貼,爸爸在家帶小孩,一個月你個人花費也一樣是19000,存5000元,那奶爸先生一個月宅在家生活費加奶粉錢也是8000+健勞保3000+日用2800+緊急金1200(車費)=12000~15000;他再去做個半天清潔一個月15000(小孩可以帶身邊用推車),或假日班也有12000;也剛剛好!小學到中學,爸爸就只要平日再兼個清潔賺15000,就夠2個小孩的花費了!!學費雜費日用3000,加吃飯4500(有營養午餐);兩孩健保或許1000夠,那自己的餐費降到4000;小孩高年級後,就可以下午接案(家管員4小時500元×一週2天,一個月4000元,晚上兼一個家教2小時500元一週2天,一個月4000元,或派發傳單也有3000元,一個月多約8000元,小孩青少年期加菜金3000×2人與零用金1000×2人都極限達標!!小孩上大學以後,半工半讀,你多20000元出來,給小孩5000×2人=剩10000,小孩大學畢業後,夫妻兩人貸款也還清了,一個人可以存10000元存10年,也不用再給小孩花用,等於一個人又多5000,一年18萬,10年180萬,各買兩棟房給小孩,並出租5000×2=10000,退休後,一個月平均花12000,月存7000,加房租收入(或乾脆租給兩個小孩一人收5000)一個人月存12000,存到85,請2外勞到95,花56000,自己吃飯12000×2=24000,平均一人40000,退休金是19160,自己20年月存12000花10年,等於一個月是24000,請外勞剛好,自己的退休金19160,花費13000(秏材灌食或吃飯7000+健保1000+日用3000+管理費1000水電瓦1000,剩6000元,給外勞剛好!水電瓦全家6人共3000元(冷氣一年12000月平均1000,基本水電瓦6人平均一人是300;1000+1800;差不多3000元!小孩以後就學你,也能活!!
(住在一起直到小孩大學畢業前,廁所加裝大鏡子,都去廁所梳粧更衣也可以;家裏善用布簾,也可以佈置得很溫暖美麗!)。
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