「若你喜歡怪人,其實我很美。」黃偉文《大開眼戒》
話說林宛琪公開試成績優異,成功考入大學中文系,就連一直同佢關係一般嘅孫雪娥,都要特登斬隻鵝同佢慶祝。
讀大學期間,林宛琪喺一間電器鋪兼職推銷員,負責推銷手提電話,而同佢一齊共事嘅,係一名叫Donald嘅三十歲男人。 Donald為人正直,負責帶住林宛琪做嘢,亦教識林宛琪好多銷售技巧如下:
一.唔好急住推銷產品。間間電器鋪嘅產品幾乎一樣,你咁急去推銷做乜鬼呢?你推銷完,人哋都可以去隔離鋪頭買個同款啫!而且客人冇需要,你推銷嚟都冇用啦!正如一個男人唔嫖,你推銷一個性感妓女又有咩用?佢最多打飛機嗰陣幻想吓,但唔會攞錢出嚟幫襯囉!不如等客人好似有啲興趣,先去推銷都唔遲啦!
二.了解客人需要。每個客都有唔同需要,針對客人唔同嘅需要,介紹相應嘅產品。雖然某一類產品需求可能特別多、或特別受歡迎,但唔係絕對嘅。例如好多人叫雞都想揀個大波嘅,但係有啲人真係鐘意平胸嘅,你唔通向鐘意平胸嘅客,推銷一個大波妹咩!
三.建立信任。銷售,唔止銷售產品咁簡單,當中包括銷售埋銷售員自己。顧客對你信任,成功銷售嘅機會大大提升咗;否則,人哋都唔信任你,點會幫襯你啫?就好似個鳳姐身材幾好又點,個客覺得你唔可靠、似呃錢嘅,都唔會走去幫襯啦!
四.為客人解決疑慮。客人買唔買之前,好多時都會猶疑,佢哋會諗抵唔抵、值唔值。如果銷售員能夠解決顧客心中嘅疑慮,顧客買嘅機會自然增加。就好似你去架步,擔心地方污糟唔衛生,但如果場地能夠證明自己乾淨,例如所有毛巾都消過毒,嫖客都安心消費啦!
對於Donald嘅教導,林宛琪好快學上手。各位讀者可能有啲唔明,Donald平時為人正正經經,比俊仔更正經,似係連飛機都唔打嗰隻(林宛琪好清楚俊仔有打飛機,因為佢偷睇過),但係點解成日用叫雞嚟比喻銷售呢?心水清嘅讀者可能已經估到,呢啲比喻都係林宛琪自己諗嘅,同Donald無關;但係呢種比喻,的確令林宛琪容易記得各種銷售技巧,並應用得得心應手。
林宛琪長時間跟Donald做嘢,慢慢得知Donald係對性非常反感嘅人,例如逢親有性感美女過嚟,Donald要求林宛琪上前服務,自己則行埋一邊。林宛琪亦知道Donald係基督徒,基督徒對性方面比較保守係人都知,但係林宛琪始終會諗,基督徒有性需要會係點?尤其是Donald呢啲壯年男子,真係可以禁到慾?
林宛琪對Donald充滿好奇,為滿足自己嘅好奇心,喺休息同放工嗰陣,佢會問Donald一啲日常生活之類問題。對於林宛琪嘅行為,起初Donald有啲避忌,甚至覺得佢有啲怪;但慢慢相處落去,Donald覺得林宛琪似係好女仔,至少唔似之前做兼職嘅女仔咁背後笑佢,笑佢騎呢,笑佢木獨。
好多人視Donald為怪人,作為怪人,當然冇乜朋友,更加唔好講女朋友。其實幾年前,Donald曾經有個相當要好嘅女性朋友,Donald成日同佢行街食飯,又成日買嘢畀佢。Donald對佢有啲感覺,而且為滿足佢呢位女性朋友嘅物慾,於是努力工作賺錢,每朝都會對住塊鏡講「我要做好呢份工」,以作自我鼓勵。
不過好景不常,Donald好快發現呢個女仔,其實有好多條仔,Donald只係其中之一,仲要係條件最差、關係最疏離嗰個。至少佢哋冇過拖手,一啲感情上嘅暗示說話都冇,同Donald一齊,只不過貪Donald成日買嘢畀佢。呢啲都算,最令Donald傷心嘅係,佢發現個女仔鐘意夜蒲、亂搞男女關係、甚至做援交⋯⋯
以上事情,都係林宛琪後嚟先知,並且對Donald嘅遭遇有啲同情。點解林宛琪會知?因為林宛琪同Donald都係怪人。怪人同怪人,自然同類相吸,互有好感,透露彼此心事,最終倆人相戀。
其實林宛琪同Donald冇乜點去拍拖,一來怕其他同事見到,二來佢哋工作上相處嘅時間都唔少。Donald對林宛琪冇甜言蜜語,反而講咗唔少銷售故事,例如Donald會為每個產品創作背後嘅故事,個產品點解會出現、佢需要啲咩;亦會代入自己係客人,自己會想買啲咩、有咩服務;甚至幻想鋪頭入面嘅客人,幻想佢哋嘅背景、人生經歷等。
以上就係佢哋拍拖時講嘅嘢。冇錯,佢哋好奇怪、係好撚奇怪嘅一對情侶。不過林宛琪有佢嘅性需要,佢希望同Donald上床,共赴巫山,但又唔知點開口。林宛琪亦好清楚Donald嘅為人性格,相信佢好大機會唔想扑嘢。
唔好話扑嘢,佢哋連拖手都少。雖然已成為一對戀人,但Donald仍好避忌同林宛琪有身體接觸,林宛琪因此而感到痛苦,大家明明係一對情侶,但日常接觸好似只係普通朋友關係。直到有一晚倆人放工嗰陣,颱風吹襲,狂風暴雨,交通大受影響,Donald只好帶林宛琪到自己屋企暫避。倆人獨處一室,身上嘅衫濕晒,Donald攞咗條毛巾畀林宛琪抹身。唔知係林宛琪理解錯定係特登,林宛琪除晒身上所有嘅衫,然後用毛巾包住自己個身,走出房間嚟到Donald面前!Donald受到驚嚇,唔敢直視林宛琪,林宛琪除埋條毛巾,雙手捉住Donald隻手,企圖畀Donald觸摸佢渾圓豐滿嘅乳房⋯⋯
「痴線㗎!」Donald第一次鬧林宛琪,佢眼尾已經𥄫到林宛琪一絲不掛,並立即縮開隻手,隻眼亦轉向另一邊。
林宛琪一時唔知點回應好,佢諗自己係唔係太心急,嚇親對方呢?林宛琪只好死死氣,嘗試掂Donald隻手,講聲對唔住。
「咁鹹濕不如去做雞!」Donald縮手同林宛琪講。
「係喎,做雞咪得囉,點解我諗唔到嘅?」
「做雞?援交咪得囉!」
以上兩句係林宛琪嘅內心反應,林宛琪已決定做一名援交妹,從此改寫佢嘅人生!而Donald喺林宛琪走咗後,打咗久違了嘅飛機,係為林宛琪而打嘅。事後Donald後悔不已,其包莖隱隱作痛。
畢竟未知後來如何,且聽下回分解。
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