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No Plagiarism!QWfgv6Purqa66JvK0FUFposted on PENANA 關於保險業的都市傳說不及備載8964 copyright protection142PENANAm5RilKBYk2 維尼
一旦你考慮入行時行外人士就會開始想勸退你8964 copyright protection142PENANAZUWnO8Y5Ao 維尼
而入行後最多人討論的恐怕就是陌生開發8964 copyright protection142PENANAJlMXQDaaWe 維尼
而且8964 copyright protection142PENANAjZkgpBpFHd 維尼
很多曾經做過業務員後來成功創業的大叔大嬸大老闆們8964 copyright protection142PENANAnKHGGocq0Q 維尼
在我入行不久後就開始建議我8964 copyright protection142PENANAX84q9JxPZg 維尼
做網路8964 copyright protection142PENANAAw4DuC4Tmv 維尼
做行銷8964 copyright protection142PENANA9lLlBpSmyO 維尼
做品牌8964 copyright protection142PENANAZAfSI7GgD0 維尼
去YT也會搜尋到很多 網路陌生開發 網路行銷的相關影片8964 copyright protection142PENANAF1E1Txr8Bu 維尼
(然後片尾就開始跟你推銷他的線上課程)8964 copyright protection142PENANACsFr8HDaCH 維尼
如果說銷售是一整個給予客戶願景甚至發掘客戶痛點的過程8964 copyright protection142PENANAUcNeCPBrGv 維尼
那我只能說8964 copyright protection142PENANAxbDnGlGSAl 維尼
號稱能輕鬆成交的網路開發課程8964 copyright protection142PENANAGy8Kg4Lo32 維尼
就是業內最成功的課程推銷8964 copyright protection142PENANA4Y71f7B4ZQ 維尼
修哥快跟上8964 copyright protection142PENANAP46e2NnGRM 維尼
透過這篇文章8964 copyright protection142PENANA0KkkeVTTZN 維尼
我將會告訴你網路開發的可行性與該有的心理準備8964 copyright protection142PENANAOqcHaJdgmF 維尼
首先讓我們從行銷這個詞的解釋開始談8964 copyright protection142PENANATMtcnis66v 維尼
行銷VS銷售8964 copyright protection142PENANAGN4mvZTV1E 維尼
行銷的英文翻譯是Marketing8964 copyright protection142PENANAIxCMGnZow3 維尼
意思是透過一些具體的作為8964 copyright protection142PENANAqG9wA3ZCyv 維尼
讓產品在市場上透過那雙「看不見的手」8964 copyright protection142PENANAAFn2n8THci 維尼
自然而然的透過供需法則自己運作8964 copyright protection142PENANARGNAPJNGMh 維尼
銷售其實也是行銷的一種8964 copyright protection142PENANAZ4hhEJGaRx 維尼
只是現在的職業分工讓兩者成為不同的分類8964 copyright protection142PENANAAKRHlPmMjI 維尼
簡單區分一下可以理解為8964 copyright protection142PENANAXNrPo6KBV8 維尼
行銷 = 讓客戶主動買(被動)8964 copyright protection142PENANA7OGtCUgNmI 維尼
銷售 = 客戶被告知該買(主動)8964 copyright protection142PENANAp155gePR9u 維尼
我括號中的意思是8964 copyright protection142PENANAg3ikNH9BIr 維尼
行銷裡客戶主動買,換而言之就是被動等待客戶上門8964 copyright protection142PENANAEDbXWxIVkx 維尼
反之銷售中客戶被告知要買,就是業務員主動出擊8964 copyright protection142PENANAQV0Vo1YeD5 維尼
我想看到這裡很多人會想 行銷聽起來比較輕鬆146Please respect copyright.PENANASRNnSMFa7g
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是輕鬆沒錯,但難度也比較高8964 copyright protection142PENANAJ8bApQtNfL 維尼
保險能夠透過行銷的方式賣嗎,會很難嗎?8964 copyright protection142PENANAEtNjxOy2ya 維尼
首先一定要先有個基本認知8964 copyright protection142PENANAp7oQRnvly4 維尼
「保險」本身並不~需~要~你去行銷8964 copyright protection142PENANAOlkEGW4boJ 維尼
因為保險在台灣的普遍接受度高8964 copyright protection142PENANAqYMxyb7cG7 維尼
在年齡約在大學生階段較多的Dcard裡也有很多人直言8964 copyright protection142PENANA8yhK9AvFGt 維尼
從來不是因為保險本身不好而討厭8964 copyright protection142PENANArDwfNmTNHf 維尼
而是保險被某部分的業務員玩壞8964 copyright protection142PENANAlxMKve0ZU7 維尼
所以你該行銷的是業務員自己 ,而非保險本身8964 copyright protection142PENANA4hLVBaT69s 維尼
保險 = 商品的設計非業務員可控8964 copyright protection142PENANAb3M4Bb4PlN 維尼
自己 = 自己的形象可以自己控制8964 copyright protection142PENANAEh6fAb0aYy 維尼
千萬不要以為發表了一篇保險的知識內容就能提升業績8964 copyright protection142PENANAkhGrUfohCz 維尼
點擊率從來不等於實際的購買8964 copyright protection142PENANAJ6fT6ZKPrq 維尼
也許看了你文章的網民轉過頭就跟他認識的業務買了8964 copyright protection142PENANAIsvkFGUXHX 維尼
所以你該思考的重點不在於讓客戶明白8964 copyright protection142PENANA74YIaQzCjl 維尼
為什麼要買8964 copyright protection142PENANADHZq8MFOUQ 維尼
而是8964 copyright protection142PENANAgRoSaT84ro 維尼
為什麼要跟你買8964 copyright protection142PENANABXTQjUExuD 維尼
而這就是最困難的地方8964 copyright protection142PENANAHSNZGQvSYn 維尼
地面開發根本沒用?網路開發才是解藥?8964 copyright protection142PENANALsnlCdlDBf 維尼
很多人把網路視為萬靈丹8964 copyright protection142PENANAcmnI91P8xm 維尼
但其實隨機在路上遇到的業務員8964 copyright protection142PENANAyAJ9IUzwuU 維尼
跟8964 copyright protection142PENANA7tbOl6ncX5 維尼
在網路上遇到的業務員8964 copyright protection142PENANAz0ESrDQ9IM 維尼
對客戶而言就只是另一個業務員而已8964 copyright protection142PENANAFwUxr8Sefi 維尼
人不會因為你說你是什麼的人就覺得你是怎麼樣的人8964 copyright protection142PENANAnqClj364io 維尼
而是 8964 copyright protection142PENANAQIntpnqARz 維尼
透過你的行為才成為別人眼中的你8964 copyright protection142PENANAHUgkCLwqlP 維尼
所以你在網路上說自己很專業 自己很誠懇8964 copyright protection142PENANAZyJKhE5XV6 維尼
那不是你8964 copyright protection142PENANATJKREHYvuQ 維尼
還是要透過與客戶出來面談看你的具體作為8964 copyright protection142PENANAiBOLXw2G5c 維尼
路遙知馬力 日久見人心8964 copyright protection142PENANAX5pTCuQWqM 維尼
到頭來你會發現路面開發反而才能讓客戶初步認識你146Please respect copyright.PENANAIBwoI5aBV3
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誠懇 專業 這些形容詞從來不是自己說的算8964 copyright protection142PENANAHJzREhfqXS 維尼
而是透過你服務過的客戶說出口8964 copyright protection142PENANANJSZSdcNVm 維尼
可是在路上做開發一直被拒絕啊?你也許會這樣問8964 copyright protection142PENANAYWYabKLhY3 維尼
但人本來就會下意識地拒絕陌生人8964 copyright protection142PENANArLGcC6scsh 維尼
他們拒絕的不是你,而是既定印象的陌生人或業務員8964 copyright protection142PENANAF2LMICNmv5 維尼
你該想的 反而是 那些沒有馬上拒絕你的人8964 copyright protection142PENANAdg2OIvAGRg 維尼
你必須抓準時機 快速且簡單的自我介紹 並告知問卷的目的8964 copyright protection142PENANANVzXS7QuJ3 維尼
大部分的台灣民眾仍會願意敞開心胸幫你做問卷的8964 copyright protection142PENANAnPUBMOZ3K5 維尼
當然可能包含無效問卷8964 copyright protection142PENANA2QpGJD5iju 維尼
例如當下說不想留電話的(這時我通常會告訴他要留電話原因,再不行就算了) 8964 copyright protection142PENANATgUYLGBety 維尼
或你開始要打CALL時才發現對方可能故意填錯號碼 或者只是禮貌性留電話 8964 copyright protection142PENANAXhI0shCAPs 維尼
但清楚自己不會去接陌生電話8964 copyright protection142PENANAmCrhj7d0Gr 維尼
而打CALL的當下正是你行銷自己的最佳時機8964 copyright protection142PENANA0lCQmCRi0D 維尼
不要急著推銷而是先告訴他你能帶來哪些服務8964 copyright protection142PENANAJ0e6uWPFmL 維尼
網路唯一的優勢就是解決你的痛點「不想被拒絕」8964 copyright protection142PENANACCDDyeyUey 維尼
同時網路也幫準客戶篩選掉「你」8964 copyright protection142PENANAFX4vLt1QNj 維尼
除非你只想賣某一類人 不然網路終究會受限於關鍵字設定或演算法的限制8964 copyright protection142PENANAJNp5kkzUUC 維尼
總結8964 copyright protection142PENANAQjAwQskLQQ 維尼
行銷像是策略8964 copyright protection142PENANApz1q5jRB8N 維尼
銷售像是行動8964 copyright protection142PENANAvIxEJO3lnA 維尼
要透過行銷手法達到客戶主動找你8964 copyright protection142PENANA84kTzy7Qpt 維尼
人人都想 但不是業務初期能夠自己控制的8964 copyright protection142PENANABm3cjKe4Pt 維尼
根據我慘痛的經驗8964 copyright protection142PENANAe0JA6vEtVm 維尼
我會建議先按照自己單位的做法開發客戶8964 copyright protection142PENANAeEB6QT5A68 維尼
然後跟自己的主管討論該如何同時進行網路行銷8964 copyright protection142PENANAlGkPeNW1bA 維尼
網路看似無遠弗屆 但也拉開人與人的距離8964 copyright protection142PENANAbz9FavcCDG 維尼
停止對網路冒著粉紅泡泡的幻想8964 copyright protection142PENANAErZh3b1RM7 維尼
我的經驗是 兩者都做 並且做好線上與線下的整合8964 copyright protection142PENANAbryJQwYOt1 維尼
這也是為什麼通常一間公司同時需要行銷人員也需要業務員8964 copyright protection142PENANAXoPqSYn5pq 維尼
如果你真的想在業務初期就放棄地面開發的方法8964 copyright protection142PENANAvXTu35PRgd 維尼
那你要有心理準備 先準備好自己三個月的吃飯錢 確定自己不會餓肚子再來搞8964 copyright protection142PENANANpvLkKwRbz 維尼
銷售才是你業務初期該做的正事,行銷只是越做越輕鬆的方法8964 copyright protection142PENANAqvB76kMwGd 維尼
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