保險業日記：傷心小「錢」Edwards So Sad - 夜訓

夜訓

Oct 29, 2023

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前言：搓破粉紅泡泡

在這堂課開始之前，先告知所有新人們，這堂課會把所有業內黑暗的那面告訴你們，不管當初招募你進來的主管說了什麼？或者你是因為單位有趣的活動進來的，都有必要搓破你的粉紅泡泡，在這個單位，沒有精神喊話，沒有畫大餅，只有血淋淋的真實情況。所以在這課程中，有感覺到任何的不適都可以提前離開，這堂課的目的，就是要刷掉一些新人。

提問：你們在進入保險業之前有先在網路上做過功課嗎？

我進入保險業之前的面試心得發在低卡，後來被1111人力銀行小編拿去用

https://www.1111.com.tw/1000w/fanshome/discussTopic.asp?cat=FANS&id=245412

(接講師的自我介紹，主要的重點

1.因為跟小七店長槓上而被統一集團封殺的事(當業務談錢並不骯髒，這個社會有更多比談錢更骯髒的事情)

2.座右銘：狼若回頭，不是報恩就是報仇。（為結尾做伏筆）

P1：低卡上的應屆畢業生對保險業的看法？

第一篇：笑死，說什麼創業，說什麼業務總統還不就是保險公司的員工而已？

主要重點：當北五副總只是修哥的轉運站，範天未來是要直接開一間保經的。平常玩的時候跟修哥開玩笑沒問題，但是工作上真的不要晃點修哥，否則你會被他釘的很慘。

第二篇：做保險要把全部的親戚朋友都洗過一遍，會搞到沒朋友？

主要重點：朋友從來不會因為你是業務而排斥你，而你對他們做了什麼，才導致朋友不想理你。（我今年10月28日的國中同學會就是因為做了保險才重新跟大家聯絡上的，不只不會沒朋友，還能促成同學會）修哥的緣故約訪有個最大原則，不要用騙的把朋友騙出來。如果你真的要走純陌生開發，單位也會全力給你資源，主管也不會逼你都可以溝通，只是醜話說在前頭，只走陌生會非常辛苦，要想清楚。

第三篇：保險業的成功人士都馬倖存者偏差（只提成功案例，失敗者沒有話語權）。

主要重點：解釋倖存者偏差。保險業史上第一個失敗者回單位講課的。

P2：我的失敗經驗

1.早會不好好Role Play會導致實戰時變成Free Style

2.通常跟客戶談Case時如果對方開始精打細算會很難談(特別是醫療險)

3.會賣比懂商品重要

4.別太為客戶著想，有時也要為自己的口袋想一想

5.你以為你很努力，其實你的活動量根本不夠(特別是走純陌生)

舉例：電銷人員每天要打滿３小時的電話才能下班（假設一直被秒掛電話自己算一下要打幾通）

6.階段性任務不重要，簽約才是你的使命

7.別只想著對主管交代，而是對自己交代

P3：（就算失敗了）加入範天對未來人生的幫助

1.學習業務思維

學會做好一切不喜歡的事，才能更喜歡你正在做的每一件事

2.建立一輩子的人脈：修哥

P4：我所認識的修哥

狼若回頭，不是報恩就是不報仇（呼應座右銘），我想我是回頭報恩的。

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