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No Plagiarism!aWVzIcZFA61R3oOOqJzJposted on PENANA 前言:搓破粉紅泡泡8964 copyright protection109PENANAB4OE5cWdeC 維尼
在這堂課開始之前,先告知所有新人們,這堂課會把所有業內黑暗的那面告訴你們,不管當初招募你進來的主管說了什麼?或者你是因為單位有趣的活動進來的,都有必要搓破你的粉紅泡泡,在這個單位,沒有精神喊話,沒有畫大餅,只有血淋淋的真實情況。所以在這課程中,有感覺到任何的不適都可以提前離開,這堂課的目的,就是要刷掉一些新人。8964 copyright protection109PENANAwDBP8gpOMx 維尼
提問:你們在進入保險業之前有先在網路上做過功課嗎?8964 copyright protection109PENANANtXkfQMF3y 維尼
我進入保險業之前的面試心得發在低卡,後來被1111人力銀行小編拿去用8964 copyright protection109PENANAOOGl2kOaoT 維尼
https://www.1111.com.tw/1000w/fanshome/discussTopic.asp?cat=FANS&id=2454128964 copyright protection109PENANAj2gMj0sTBP 維尼
(接講師的自我介紹,主要的重點8964 copyright protection109PENANAQLIXSKwRZ2 維尼
1.因為跟小七店長槓上而被統一集團封殺的事(當業務談錢並不骯髒,這個社會有更多比談錢更骯髒的事情)8964 copyright protection109PENANAUGSlBcg16L 維尼
2.座右銘:狼若回頭,不是報恩就是報仇。(為結尾做伏筆)8964 copyright protection109PENANAnqNTiO0j84 維尼
P1:低卡上的應屆畢業生對保險業的看法?8964 copyright protection109PENANAgopJrRgpDl 維尼
第一篇:笑死,說什麼創業,說什麼業務總統還不就是保險公司的員工而已?8964 copyright protection109PENANAnPAvhEsNbD 維尼
主要重點:當北五副總只是修哥的轉運站,範天未來是要直接開一間保經的。平常玩的時候跟修哥開玩笑沒問題,但是工作上真的不要晃點修哥,否則你會被他釘的很慘。8964 copyright protection109PENANAinrXSiIgM2 維尼
第二篇:做保險要把全部的親戚朋友都洗過一遍,會搞到沒朋友?8964 copyright protection109PENANAana1jYDxKz 維尼
主要重點:朋友從來不會因為你是業務而排斥你,而你對他們做了什麼,才導致朋友不想理你。(我今年10月28日的國中同學會就是因為做了保險才重新跟大家聯絡上的,不只不會沒朋友,還能促成同學會)修哥的緣故約訪有個最大原則,不要用騙的把朋友騙出來。如果你真的要走純陌生開發,單位也會全力給你資源,主管也不會逼你都可以溝通,只是醜話說在前頭,只走陌生會非常辛苦,要想清楚。8964 copyright protection109PENANAoJTyCTOk0n 維尼
第三篇:保險業的成功人士都馬倖存者偏差(只提成功案例,失敗者沒有話語權)。8964 copyright protection109PENANAwymTxwKnAX 維尼
主要重點:解釋倖存者偏差。保險業史上第一個失敗者回單位講課的。8964 copyright protection109PENANAlT7s9xBTMj 維尼
P2:我的失敗經驗8964 copyright protection109PENANAymCCHE7PQf 維尼
1.早會不好好Role Play會導致實戰時變成Free Style8964 copyright protection109PENANAgxxzed7hr2 維尼
2.通常跟客戶談Case時如果對方開始精打細算會很難談(特別是醫療險)8964 copyright protection109PENANAaNJmtAoKyz 維尼
3.會賣比懂商品重要8964 copyright protection109PENANAPodPIrj7iR 維尼
4.別太為客戶著想,有時也要為自己的口袋想一想8964 copyright protection109PENANAPJRT0ZAfVy 維尼
5.你以為你很努力,其實你的活動量根本不夠(特別是走純陌生)8964 copyright protection109PENANAR1OLpsVqVi 維尼
舉例:電銷人員每天要打滿3小時的電話才能下班(假設一直被秒掛電話自己算一下要打幾通)8964 copyright protection109PENANAeAvh8xaOFb 維尼
6.階段性任務不重要,簽約才是你的使命8964 copyright protection109PENANAr7VjzJIyiV 維尼
7.別只想著對主管交代,而是對自己交代8964 copyright protection109PENANAXh78y2aBvR 維尼
P3:(就算失敗了)加入範天對未來人生的幫助8964 copyright protection109PENANAyCEHPF45hd 維尼
1.學習業務思維8964 copyright protection109PENANA59wU3wK0Xv 維尼
學會做好一切不喜歡的事,才能更喜歡你正在做的每一件事8964 copyright protection109PENANA9qaz8Rdhay 維尼
2.建立一輩子的人脈:修哥8964 copyright protection109PENANAgwkiWqnRmg 維尼
P4:我所認識的修哥8964 copyright protection109PENANAdYyIATTubF 維尼
狼若回頭,不是報恩就是不報仇(呼應座右銘),我想我是回頭報恩的。8964 copyright protection109PENANAFhEg3SLJGU 維尼
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