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我本光明（五）今天打倒昨天我
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講返我另外嗰條靚Ivan，呢條友其實性格有啲怪怪哋，成日粒聲晤出，不過我同佢都算幾好關係。
呢個Ivan確實係有啲料到，好快就搵咗佢一個迪拜客人飛嚟香港上我哋office傾。個客其實係伊朗人，不過佢會用迪拜公司同我哋做生意（香港出口伊朗仍然係有好多限制）。Ivan之前嗰份工有去過伊朗探呢個客，佢話伊朗係一個好發達好有錢嘅地方，而且人民生活得好開心。其實，我哋晤了解人哋，就晤好自以為是覺得人哋生活喺一個封閉嘅國家就一定好慘......
Anyway，個伊朗客好nice，上到嚟香港大光明開會，我哋講解咗复老闆‘三個月換款’個理念同埋價格結構，跟住就攤晒啲手機殼同移動電源出嚟。基本上個客只係問：“呢個幾錢？” “哦，咁就買30個。” “呢個又幾錢？” “哦，咁就買10個。”。到最後埋單，一共買咗52534美金（批發價）嘅嘢。呢一張單，大光明嘅利潤係21270美金，即係成16萬幾港幣！
Ivan叻仔！一張單就幫公司賺晤少錢，威撚過晒英國黑白無常！
Ivan仔後面仲有個卡塔爾客同沙地客，都各自做咗幾千美金嘅生意……
……
复老闆又有新嘢搵我搞，就係有啲手機殼，我哋叫佢做‘blink blink 殼’，上面黐撚滿晒閃閃爧嘅水晶（其實係假嘅，豬排裝貂蟬、膠粒扮水晶），但係中間最大粒嗰粒就真係奧地利‘天鵝水晶公司’出嘅真水晶。
呢種blink blink 殼，來貨250人仔，但係我哋賣俾伊朗佬就賣630美金！真係好撚過出街搶錢！
既然賣咁撚貴，咁梗係要俾返個交代人哋，即係要整返張天鵝水晶公司證書！
申請證書呢件事，自然又係落喺我身上…… 哎……
搵到天鵝水晶公司香港分公司，同佢哋交流，又要填九千幾樣資料。佢哋仲要問得好清楚呢啲大光明牌blink blink 殼喺邊樹有得零售，原來佢哋真係會落鋪去抽驗個產品粒嘢係咪真嘅。另外，原來佢哋嘅切割水晶嘅方法係獨家嘅專利技術，有幾多個面、點樣嘅pattern先至係真貨…… 我又學到嘢啦……
……
之前Sales Manager Henry 同下面三條蛋散，仲有喺香港賣大光明牌嘅電視機，主要係喺幾個細賣場同埋深水埗高登商場賣。
電視機就梗有幾十部會喺一年保修期之內壞咗要整。22、24吋呢啲電視仔，我哋都係要個客自己攞上嚟維修中心（即係香港大光明office）整。咁，當然就晤係我修理啦，而係复老闆等到措埋咁上下數量，就會叫工廠安排個大陸工程師落嚟香港一、兩日搞掂。通常，個工程師要隔3個月左右先會嚟一趟，咁樣維修就當然會好耐。
有日，就衝咗個電視機客上嚟，佢已經擺咗部機喺度2、3個月我哋都未整好。佢就好嘮氣，話等咗咁耐都未得……
香港客：“你哋再晤整返好俾我，我就報警！”
我唯有答佢：“先生，你報警，警察係晤會受理你單案㗎。你唯一可以做嘅，就係去消委會投訴我哋大光明。消委會最多都只係可以遺憾我哋公司！”
香港，不愧係全世界最撚多嘅投訴城市，沒有之一……
…..
好快到咗10月，距離伊朗客買第一批貨已經一個月有多，又係時候要睇吓佢有無加單。咁啱個伊朗客又嚟香港，我哋就約咗佢上嚟大光明。
個伊朗客上嚟之前，我就走去問复老闆，根據佢嘅‘三個月換款’理論，其實都差唔多時候要加新款。點知复老闆就問我…...
复老闆：“阿本，依家手機配件仲有幾多價值嘅貨？”
我，一邊即刻撳電腦，一邊答：“仲有18萬幾港幣。”
复老闆：“咁，等個伊朗客嚟，想辦法叫佢清埋佢先。”
屌，咁撚樣都得？6月嗰陣時就講到天花龍鳳，又話好清楚個遊戲點玩，又話三個月換一次款，又話賣晤晒可以攞返嚟換新款…… 原來通通都係得過講字。一講到要攞錢出嚟再買新款，就‘口爽荷包笠’拖撚得就拖。
等到個伊朗客上到嚟，一睇又係上次上嚟嗰啲款，仲要好多庫存都係散數（即係得返3件5件，連10件都晤齊…… ）。
伊朗客：“Ivan，呢啲同上次睇嗰啲咪一模一樣咯，咁你叫我點落新單俾你呀？”
我同Ivan都無言以對…… 最後，個客都無落到新單。
等個客走咗之後，复老闆入嚟一問，無接到單，就話：“屌，呢啲中東佬正一西客，佢晤係我哋想做嗰種目標客戶。”
喂，人哋之前張5萬幾美金嘅單，大撚過你全公司其他人接單加埋晒啦，人哋今次晤落單係因為你無做到你嘅承諾不停有新款。咁都話係西客？咁無嘢好講嘞。
到最後，就算我離開咗大光明，據我所知，复老闆都無再買過新貨。咁即係，當時6月啱啱開始講嗰一套，完全無實行過。其實复老闆之後有好多新嘅生意諗法，亦都好似呢單嘢咁，講同做係兩回事。‘今日的我，打倒昨日的我’，正正就係复老闆嘅寫照！
…..
每年9月，生果公司就會公佈新一代嘅手機。而2011年9月公佈嘅就係‘生果4S’。到10月18號，就正式開賣。
生果公司一直都係奉行‘飢餓營銷’策略，開頭晤係個個國家都有得賣。嗰時，中國同香港都晤係屬於第一批開賣嘅國家，但係英國就係。所以，就造就咗所謂嘅炒水貨現象出現。
而且，有啲秘密，普通市民未必會知，就係喺零售方面做緊飢餓營銷嘅時候，其實有一批生果公司嘅‘大客戶sales’，會搵一啲相熟嘅公司問佢哋，有10部或者20部機，要晤要？加埋電信商食嘅貨，咁生果公司先至可以喺開賣個陣有個穩定嘅銷量。
英國嗰個白鬼賴仁，未嚟大光明之前就係喺生果公司做大客戶sales，所以佢依家就帶歇英國大光明買到20部4S。阿朗就負責將呢20部機用快遞寄嚟香港，然後用電話（阿朗仲喺英國）聯絡先達廣場之類嘅水貨鋪講價散貨。
啲手機到咗香港office之後，仲要我幫手去做交收。10幾部電話成20萬港幣嘅現金，就喺荔枝角地鐵站一邊數錢一邊交貨！我攞住20萬現金，銀行又已經閂咗門，唯有好驚咁攞返公司鎖入個夾萬度，第日又要好驚咁喺個夾萬攞出嚟拎落銀行入。
剩返最後幾部4S，复老闆就同我講：“阿本，你想要嘅話，就當員工福利，用最後個賣價賣俾你啦。”
我屌你啦，咁即係員工都要賺撚到盡，咁叫咩福利呀？
不過咁，4S咁吸引（當時…… ），我都係同大光明買撚咗兩部。一部自己用，一部俾我當時條女用。呢部就係我人生第一部生果手機，亦都正正就係我用嚟嚇親鬼佬（本傳第四卷第三章）嗰部！
……
喺香港office個大廳，复老闆掛咗幾個鐘set咗晤同時區，香港、倫敦、三藩市、紐約。116Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡn4dwbtJp2n
平日如果复老闆喺香港office，當香港個鐘指住下晝4點，倫敦個鐘就係上晝9點，咁复老闆就會坐喺佢間房打電話去英國吩咐阿朗同黑白無常做嘢。打到6點零7點鐘，就會叫我入去佢房坐喺度聽佢講返頭先同英國佬吹嗰啲偉大理論，仲有就係講其他人（多數係同事包括英國嗰邊）嘅壞話，話啲人點晤撚掂做嘢點撚樣差。其實我估佢喺其他高層同事（例如阿朗、阿莊）面前都會一樣會數撚臭我，正一係見人就講鬼嘅壞話、見鬼就講人嘅壞話…… 所以我每日基本都要加班到8、9點先放得工……116Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡvLefgMFSoC
有日，又係6點幾，复老闆同英國講緊。外面啲人都已經走撚晒，淨係得返我喺度等緊佢講完電話之後嘅‘寵召’…..116Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡtmAq4iy5m8
今日佢無閂房門，突然間我就聽到复老闆晤知因乜樹鬧緊阿朗……
复老闆：“如果我哋晤係同一個老母生，我依家就一定屌你個老母！”
我差啲噴晒我飲緊啖水出嚟…… 後嚟复老闆叫我入去聽佢廢話，對住佢又晤撚可以笑….. 到最後嗰日我基本上完全晤撚記得复老闆同我講過啲乜嘢…….
……
10月尾，复老闆又有新招。就係搵‘谷旁’傾，將啲香港制式嘅電視貨尾同埋移動電源貨尾喺香港散貨。順理成章，又係叫我同谷旁個sell屎接頭…..
當年嘅谷旁，又要有品牌，又要喺香港有售後服務，食水又深，所以晤係咁多公司適合做佢哋嘅供應商。咁啱大光明中晒要求，仲要係有現貨，咁就一啪即合。116Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡYFaCwSYqp5
圖片來源：
章節附圖：Google圖片116Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡAYqQUR15gk
