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- 第八章 ‘谷旁’之死，進軍eBay B2C （肥佬篇）251Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡKdwapTFcHX
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到咗2012年嘅12月尾，‘谷旁’香港個老大换咗做一個美國總公司派過嚟嘅鬼佬。251Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡbkqh3iNLVT
呢條仆街突然將啲規矩改晒。以前係推廣完，知道賣撚咗幾多數之後，會有大概一個月嘅時間俾商家生產啲貨。但係依家就變撚咗買家即刻就可以去換購，即係話，商家喺未推廣完就要有現貨擺喺‘谷旁’度，一上就可以攞。咁，只有嗰啲喺其他零售市場已經有貨有渠道賣緊嘅商家，先可以做埋‘谷旁’。好似我哋呢啲只單一做‘谷旁’同埋啲貨要訂做嘅，我哋點撚知可以賣幾多？做多咗賣剩嘅又無其他渠道散貨！251Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ0ISfxUjTd8
呢條死鬼佬諗埋啲咁嘅屎坑橋，直接導致我同本少檔嘢嘅死亡。其實，呢條屎橋亦都最後導致‘谷旁’慢慢死埋。因為已經有零售渠道嘅商家，使撚夾硬撳撚低個價去搞爛自己個零售市場咩？同埋仲要分20%利潤俾你‘谷旁’賺？所以到後來‘谷旁’就無晒啲有質量嘅供應商。251Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡJkDDRR6ByV
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第二日，本少就上深圳同我喺‘會議室’開會，諗吓後面點搞……251Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡBkn44AO0Ty
本少：“‘谷旁’ 無得搞落去，後面點算？”251Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡcQVprt2iDh
我：“橫豎都係B2C，不如直接做eBay！我以前跟我啲堂哥做過，做到eBay都頒個top seller獎俾我哋，我有經驗！”251Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡl5B2iofewl
本少：“我只係喺eBay 買過啲模型配件。eBay 喺香港都晤撚流行，咁，係咪要做外國生意？咁保養點做？隔山打牛嘅話，平板電腦就晤係好適合。平板容易壞，會有好多退貨問題，同埋，寄嗰陣又容易整爛。”251Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡYpthNNKd6l
我：“咁不如做powerbank。Powerbank好少會壞，我哋又有阿鄧老闆供貨。”251Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡbhaFXNJA8o
本少：“咁你計條數嚟俾我睇，睇吓有無得做？”251Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ3ZwmBl7kis
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下面係啲好撚悶講eBay技術嘅內容，主要係俾我show 吓quali，話俾你哋聽我做eBay有幾咁高手高手高高手。如果你做過eBay就會好有同感，但係如果你晤鐘意睇嘅話就可以直接跳落下一卷……251Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡLaIuebhj7A
其實，eBay 就係一個好耐之前就已經有嘅B2C（Business-to-Consumer）平台。意思就係商家（Business）直接賣嘢俾用戶（Consumer）, eBay 提供一個搜索同比較引擎俾用戶去選購，同埋做收錢嘅公證，而從中抽佣。251Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡVrydpSgJbA
做eBay 賣家，係一件好撚專業嘅事。如果你以為，譬如話一件貨物成本10蚊，加埋運輸費用5蚊，你就賺1蚊就夠，賣16蚊，諗住薄利多銷，咁你一定輸撚硬。251Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡbnM1QKkbjt
第一，eBay 同收錢平台Paypal（全資屬於eBay）有收佣金同手續費。同埋，你喺外國賣嘢所收嘅外幣，要通過Paypal一個好撚刻薄嘅兌換率換返做本地貨幣俾你（如果你係香港賣家，就係換港幣）。對晤住，Paypal晤俾你直接提美金（譬如）到你美金戶口，擺明就係要賺撚硬你個匯率…… 所以你要預咗要蝕呢啲手續費同匯率……251Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡE7SC1KwJik
第二，喺eBay 放廣告（我哋叫listing）係要錢嘅。呢個世界係無免費午餐嘅。當然放得廣告越多，曝光率就越高，你就越容易賣出你嘅貨。咁，你就要好撚識精打細算，要放幾多廣告先可以賣到一件產品（即系轉化率）。咁你一件產品嘅利潤夠晤夠你俾廣告費？同埋，你個listing喺eBay search度嘅排名係經過一條好撚複雜嘅formula計出嚟嘅，排名如果低過20基本上你晤撚使預會賣得出…… 而eBay係晤會俾你知道條search formula嘅，仲要周不時變。所以eBay 放listing嘅高手，例如…… 我咁，係會成日放一堆策略性嘅listing去‘試’同‘估’條formula。做listing嘅人其實就係日日同eBay班仆街喺度鬥智鬥力……251Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡckBJJylB4n
第三，有時為咗要達到某啲成交率，我哋會攞一批產品出嚟平賣做推廣。例如，100條iPhone充電線，起標價0.01美金，限三日內要全部賣撚晒出去攞100個成交。一條線嘅成本加埋運費都要幾蚊港幣啦，即係話我哋係預咗要輸撚晒呢100條線，而去達到銅、銀、金牌賣家嘅地位。呢啲地位會喺listing度有優惠，令到你啲產品會越賣越好…… 唔好諗住‘刷假單’，eBay查刷單查得好嚴，一查到就會即刻封號。但係呢啲低於成本嘅銷售就係合法嘅……251Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ4TRbYdh5il
第四，你要預呢個世界上一定有班冚家鏟，成日話收晤到貨，或者話貨不對辦，或者話件貨係壞嘅要退錢。我哋好多嘢都係用香港郵政嘅最平嗰種無tracking嘅小郵包寄嘅，有啲國家晤撚知係咪啲郵差全撚部都吞噗，10件有8件話收晤到嘅。所以，你要預最少5%嘅貨連郵費係白送嘅……251Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡFBojcc3xhT
有啲國家班友直頭就係賊嚟嘅添。我英國讀書嗰時有個中非混血嘅friend叫‘Mandela’，以前都有喺我度學咗做eBay。有一次，佢賣咗個汽車音響去意大利，佢都已經用DHL寄，寫明幾多公斤重。但係嗰條意大利賊就影幅相去eBay投訴，話佢收到嘅係一對爛鞋同埋一疊A4紙，重量就啱啱好係DHL寫住運嗰個重量！頂，咁都得？最後，eBay判Mandela要退全款，而條意大利賊就要寄返對爛鞋同疊A4紙俾Mandela！251Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡiFycmD991U
所以，之後本少就將好多國家blacklist 晤賣。中國、香港、台灣晤撚賣（因為郁吓就投訴要退錢）、印度巴基爛癱晤撚賣、非洲晤撚賣、南美晤撚賣、意大利晤撚賣！251Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡczzKUSUofn
呢啲，就係我同本少打後嗰一、兩年慢慢變成eBay高手嘅一啲專業技術。睇到呢度都知道晤係咁簡單！251Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡZDEhWWJKO1
圖片來源：251Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡpSzFvhTUvw
章節附圖：百度圖片（手機配件）251Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ9iuREYgOqb
