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作者： 約拿．博格 51Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ4TM6oxWTF1
譯者： 許恬寧51Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡgELqqxBkXY
出版社：時報出版51Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡGvqiN8bdIW
出版日期：2021/07/02
某一天朋友找我抱怨她都睡眠不足，於是我那時跟她說你可以11點睡7點起床剛好睡足8小時，之後過了很久她睡眠時常依然不足，當時我很納悶，直到看完這本書，我才明白問題所在，於是我換另一種方式說，之後我們一起去讀書，她看起來精神好多了。51Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡlkWz5aQvSc
書中有五個章節，也就是有五個方法：51Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡeIP02IwKBJ
1.抗拒心理：減少心裡抗拒，提供選項。51Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡZ6XjWWbvXp
2.敝帚自珍效應：凸顯不採去行動的成本。51Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡr6ilEY8GAn
3.距離：從共同點開始。51Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡKKQWo0rahQ
4.不確定性：因為人不喜歡冒險，所以要降低不確定性，減少對方心中猶豫。51Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡpiyVIPxHgY
5.佐證：運用佐證來消除對方的質疑。51Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ74BLfAXpAm
抗拒心理51Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡUS2NIO3Iat
大部分的人都想擁有完整的自主權，就算有些選擇會讓自己過得更不幸。51Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡowAJPZQ5gP
不知道你有沒有聽過某些親戚會說「明明叫小孩不要做XXX可他偏要做。」或是A勸B說不要喝好幾瓶養樂多會吐，可B還是執意要去做。ㄟ好奇怪，明明都叫他不要去座位什麼他們還偏偏去做呀？51Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡSKQHUIfkt0
那就換個角度來說說，如果你的父母告訴你「現在去拖地和洗碗。」你真的會甘願去做嗎？反正我當時是心不甘情不願地做完，甚至中途還不滿的碎碎念幾句。51Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡGrZlCFP5b9
人都想要自己做決定，不喜歡別人幫自己做決定，比起說「現在去拖地和洗碗。」，不妨改成「你要先洗碗還是先拖地？」把決定權交給對方，雖然說這兩件事都得去做。51Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡJFCIzwV4mi
回到我開頭舉的例子，後來她再次向我抱怨時，我跟她說「你可以十點睡六點起床，也可以十一點睡七點起床，甚至可以十二點睡八點起床，反正這樣都可以睡滿八小時，每個時間段起床各有好處，看你習慣哪一段時間。」51Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ9vCrv6konV
不要告訴對方你該怎麼做，而是給對方選項讓他去做選擇，反正就是不要讓對方認為自主權被搶走了即可。51Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ0yFsNtvkdB
感想51Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡeDJqcxI6Ma
看完這本書讓我對說服別人有更多的了解，其實比起說服還可以更了解自己的行動，明明我前一週說下次去書店買書決不看排行榜和書評，但為什麼在結帳前還是會上網查一下自己手上那本書的書評，為什麼網購時我總偏向買有鑑賞期的？看完這本書才知道人不喜歡冒險買一本可能不好看的書，所以就會查書評降低不確定性，之所以會買有鑑賞期的亦是如此。51Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡDkuBpceaU9
這本書我認為最意外的是自主權，千萬不要再認為自己是有選擇性困難的人，我記得暑假時期我和表妹去選她的床單，結果她選不出來，我就提議用隨機選號器，最後選號器顯示是3號，她並沒有任命找了好幾個不想買這款是的理由，最後她還是自己選的，在未來如果有真的選不出來的，那我建議你直接上網用選號器隨機選，當選號器在轉時你的心裡很大機率會有答案。51Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ5ehceCitAM
這剛好讓我想到我很喜歡書中的一句話「當面對兩個選擇時，拋硬幣總能奏效，並不是它能給出對的答案，而是在你把它拋向空中的那一秒裡，你突然知道你希望它是什麼。」51Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡUlKDx1VpKW
這種概念不只在這本書有提到像是「被討厭的勇氣」也有說不要干涉別人的課題，應用在這裡也就是「不要去幫對方做決定」我理解的應該沒錯吧(？51Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡF8l3UHHvDP
