x
年輕人們也許客戶單不夠大,但是件數我們不會輸,阿竑跟小曾討論了一下,緊急開會。
阿竑站在白板前問著大家,客戶不願意買A我們能不能賣B?客戶覺得十單位太高,我們能不能賣一單位?不要以為沒有大客戶我們就活不下去,小客戶累積起來也是大客戶的量,現在開始,我們衝量,先讓所有客戶都變成我們的,然後慢慢經營,未來這些都是我們的大客戶!!
然後二部的業務們也都提著公事包出門了……
在一部努力把單子做大時,二部正在搶市佔率,到了月底,績效第一是一部,但是二部的件數是一部的五倍,雖然績效沒有贏過一部,但是讓總經理親自過來了,這麼大量的訂單,雖然單子都不大,但是過去很多一部談不下來的客戶,二部都談下來了,總經理相信只要用過我們公司的商品,慢慢培養成大客戶不是問題。在二部這次針對一部的大動作,總經理表示很滿意,二部的年輕人們心思活絡,而且膽大心細,未來二部能經營的客戶量非常多,在一部還在守舊時,二部再次創新。
績效雖然沒有贏過一部,但這次在件數跟開拓市場部份,總經理表揚了二部,反而在績效第一名的頒獎上,總經理沒有多說什麼,陳君跟何娟都知道,這次雖然表面贏了,但裡子卻輸了。
ns 15.158.61.45da2