每每去到依啲時間,就要諗返公公同我講過嘅說話,先可以令自己抽離,專心去諗解決問題嘅方法。
記得細個有一段時間,公公係噉要我同佢玩大富翁,講緊係最原始嗰種玩法,無咩新規則同新花款。想要對方買咗嘅地就自由用口術同任何嘢交換,總之要令對方覺得係一單合理交易先會成交。我仲要學埋點樣抵押地皮借錢之類嘅財技,大富翁根本就唔係畀小朋友玩嘅遊戲嚟。仲有當時公公會叫埋啲工人姐姐同管家叔叔一齊玩,第一次就開宗明義話可以呃我,結果我就被管家叔叔呃咗塊地。嗰陣算係我玩遊戲玩得最痛苦嘅一段日子,本身啲規則已經難,我仲係小學生,邊消化到噉多嘢?仲要係噉被人呃,聽落好吸引嘅交易原來都係伏嚟,次次都係我第一個破產,一破就重新再玩過。
終於有一日我頂唔順,發咗好大脾氣,而公公無理我,由得我繼續喊,喊到無力先開始同我講嘢。
「喊,無用㗎。改變佢。」
「我唔玩喇!」
「無得唔玩,繼續。」
之後公公開始解釋,管家叔叔佢哋呃我,我被呃得多就自然識提防每一次交易。至於我點先可以玩得好,就係睇清楚自己手上有幾多籌碼,面對緊咩困境。要諗解決方法,永遠離唔開冷靜,愈係有情緒就愈代表遇到大困難。但面對大困難正正最需要就係冷靜。
「你要好似個失敗者噉發洩情緒你就隨便發。情緒係需要發洩嘅,如果你嘅目標只係發洩情緒的話。」
公公摸住我個頭:「但你係我孫女,你嘅目標唔會淨係喊㗎?你一次都未贏過喎。」
「我⋯⋯我想贏!」
「想贏,抹乾啲眼淚,諗點贏。」
聽完,我就再落場,一心諗住點樣唔會再被人呃,同埋點先可以贏。雖然作為一個小學生始終能力有限,但我慢慢識點玩,無幾耐就唔係第一個破產。而我達成依個目標之後,公公就無再強制我不停玩大富翁:「你仲細,要你贏晒我哋,係無可能架。」公公指住我:「公公真正目的,係先要教你唔好輸。」
之後就變咗我覺得自己喺商業思維上又有啲進步嘅時候主動去挑戰公公,噉耐以嚟我只係贏過佢一次。
我諗返當時又係一次一次噉輸到洩晒氣,如果我細個返啲,依家可能喊出嚟都唔定。好彩有公公依個精神鴉片畀我上吓電。
「圓圓,你識幾多好似你噉賣樓同二手底褲嘅女仔呀?」
「吓?五六個左右啦,做乜無啦啦噉問呀?」
「我想睇佢哋唉豬。」
圓圓依我說話逐個開畀我睇,佢哋都係同一批坦胸露背嘅靚女嚟。每個人嘅科勞牙大約都係五六千個左右,相信都係變態佬同雞蟲佔大多數。
「幫我約佢哋出嚟,話傾生意。」
圓圓聽完就幫我約咗依六個靚女,擇日見面。佢完全唔明我想點啦,但我就諗咗個唔太算根治目前方法,但點都可以幫補下嘅合作模式。
做商人做生意,就係睇你可以賣咩產品同服務畀人,而依種商品喺客人眼中係有價值嘅。商品上,我要賣嘅衫一時三刻無辦法接觸到大量目標客群。於是我嘅思路返咗去服務上,其實我已經諗過,就係衰在一開始同圓圓講好嘅條件唔係嗰樣,我先無得反口。
但係對其他新人我就可以重新傾過合作條件,亦即係點出佢哋唔識嘅稅收運作。佢哋喺無開公司嘅情況下賺嘅依啲外快,其實跟正法例係要交稅,被人查到一下就要你交返幾皮稅都嚇鬼死你,只係差在捉唔捉同捉唔捉到你頭上。
而我間公司就可以名義上請咗佢哋,將佢哋嘅收入轉化為生意收入,然後大家買過咩就拎單據返去公司出公數。雖然錢會放咗喺我公司户口,但佢哋就多一個保障。
今次我都會同佢哋傾埋賣衫嘅分成,但係利潤係一成半,少圓圓一半。我同樣借佢哋嘅平台人數製造宣傳效應,我假設最佳情況全部都同我合作,而佢哋都同時間放同一輯衣著嘅相,圓圓有百幾讚,另外六個都係噉上下嘅數字,假設粉絲無重複,都變咗六百幾人睇過。有依個數再以一成係真實客户嘅比例換算,五六十張單,噉我檔生意就有啲搞頭。
依家就回歸到我要用口才說服得到幾多個女仔同我合作之上,要知道唔係個個都好似圓圓噉波大無腦,噉易就可以說服佢。每個人都有自己嘅諗法,我要喺我現有嘅籌碼度諗點樣令佢哋覺得係一個雙贏嘅交易。
諗到依度,就突然好佩服公公對我嘅訓練真係畢生受用,仲要係學校學唔到,而去到關鍵時刻可以救你一命嘅技能。我向來講嘢係比較叻,算係口齒伶俐嗰種,但口齒伶俐唔代表可以說服到人同你成交,所以公公先教我點樣去推銷。
依一切,統統都係佢逼我玩大富翁嗰陣,我不知不覺學晒返嚟。
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