林奈是對出版界充滿熱情的女孩，畢業後有幸進入一間大出版社工作，學生時期就喜歡看書的她，對每本書的定位都有自己的看法，但她入取的職位不是編輯，而是「行銷企劃」。
174Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡR05Kaxb1FA
她負責的線路一共有三位編輯，除了幫三位編輯編好的書鋪設廣告通路、以及制定宣傳方式外，還要安排簽書會以及曝光管道，與知名Podcast節目連動、電視行銷、網紅頻道、評文粉專人員連動等。
174Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ3sQysYgJ0b
林奈學生時期是個擅長溝通的人，還曾擔任學生會長，但在這，她發現自己跟三位編輯出現代溝，編輯總是沒空詳細解釋書的內容與成書想法，以至於雙方理解有落差，制定行銷策略時也經常觀念不合發生衝突，某天更是被陳編發現她答應協助茶編多做某項宣傳，而被陳編質問為何差別待遇。
174Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ7yX6vhvctr
那天夜晚林奈開始思考，自己明明是按照指示工作，也盡心盡力在協助大家賣書，究竟做錯了什麼？
174Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡtCjj3JzOmC
一、行銷？
174Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡYxOPnhAOOV
看了無數Top Sellers談行銷後，認真覺得「行銷」是三言兩語難以解釋的技能，也是立場不同就容易造成心結的工作。
例如我前面提過的，當編輯最容易遇到作者質問：「為何書賣這麼差？那個廣告做了嗎？沒打算幫我連動廣播節目嗎？你們什麼都不做，根本在糟蹋我的書！你看那間出版社做了這些，你們有做了嗎？早知道當初就去找那間簽約了！」
174Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡms5sCwHJLp
撥款一百萬給出版社，不要說廣播節目，那些新蓋的、還沒蓋完的大樓，編輯都幫上大字報。
174Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡdDZ0y4fqha
我猜多數出版社應該都是行銷由編輯跟主編共同承擔，但比較老牌、大間的出版社還是有行銷企劃來協助編輯，雖然行銷與編輯的目標都是把書賣好，但行銷經費有限，要怎麼做才是最好的選擇？這點每家出版社可能都有不同的習慣，像我以前待的出版社主要是讓作者自帶的流量來賣書（然後這可能是多數出版社最理想的方式）。
174Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ5UXdKoYOeG
那如果是新人作家，規劃就會很花腦筋，然後企劃跟編輯想的可能還不一樣。
174Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡaChvRrWsIN
企劃覺得這本書適合的客群，也許跟編輯想的不同，這點如果沒溝通好，就很容易會起爭議。就好比作者作品風格可能比較歡快，企劃認為很適合喜歡冒險故事的年輕人，就是不明白為什麼封面搞得這麼鬱悶，一問之下才知道編輯認為這本書有複雜設定，應該適合喜歡推理懸疑的成年人才對。
當然啦！作者立場肯定是認為能多抓一點客群就抓，但這有點類似遊戲有專屬的客群，不喜歡推理懸疑的讀者不會看江戶川亂步，不喜歡輕小說的讀者看到封面是日系插畫就不看，不喜歡BL的讀者拿槍指著他就一定會看這樣。
174Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡEc5Ypv6GlW
所以制訂行銷對策，決定BN內容與設計，乃至於封面的設計風格都是在為作品定位，就算要委託繪師也要跟對方說這本書在講啥吧？整體用色風格要偏向哪種色調？
174Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡkEiPaqGuSU
決定客群就是首要問題，不是說藝術不受侷限，就是大英博物館都不是人人有興趣，那到底為什麼要這麼強硬地劃分客群？這其實跟下廣告有關。
各位的網路廣告應該都會根據最近搜尋以及瀏覽的習慣改變吧？懂原理的都知道這是「關鍵字」的影響，換言之這人平常在看些什麼，網頁就會推薦他相似的東西，如果這人最近想買遊戲機，那廣告就會推他周邊跟遊戲片，只要是相似的東西都有機會連結。
174Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡSjowUa5z7z
回到出版，今天要上架的小說是奇幻類型，這人如果平時有上網看奇幻小說、奇幻電影或買奇幻小說，廣告會不會推薦他？當然會。那如果主副客群都抓錯，關注度自然就會大量下降。
174Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡbnI2YoJ7PW
所以客群重要嗎？當然重要，就是要讓平時就喜歡這些的人掏錢嘛！
174Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡi1Pux8zVfe
但當然啦，我也不是Top Sellers，所以能說的很少，也教不了怎麼賣暢銷書（因為我賣過最暢銷的作者本身是企業大老闆），只是說淺談就是想讓讀者大概知道出版業、編輯到底都在幹嘛，這樣也許可以舒緩一些作者，覺得自己作品沒被好好推廣的脾氣.......沒有嗎？好吧。
174Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ433NbzyKQ1
那只好談談我為行銷做了什麼，Banner除了要針對不同的平台寫文案外，還得要嘗試動用手邊資源去增加作者曝光度，例如：我們公司經營的Podcast頻道、協助作者經營粉專、幫助作者剪輯宣傳短片等。然後尋找外部資源，例如：跟業配粉專媒合、跟邀約的廣播節目談價、嘗試連動其他活動（像是公益）。
174Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ9BCJOfzkJp
好，我把最基本的出版社行銷方式說完了，剩下的就像我前面說的，靠作者自身的名氣去銷售。
174Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ6teSJomqWZ
看到這那可能有人會說：「新人作家怎麼辦？」
174Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡbC90AqYopW
在怎麼新總會有親朋好友吧？總會有累積已久的讀者吧？出版社能做的就是這些，只能說書賣得好不好除了行銷策略外，運氣也很重要，搞不好戳到某個熱門話題，大家就來買了也說不定。
但不論我們身為行銷企劃還是編輯，就是盡力把事情做到最好，盡可能以手邊有限的經費去做到所有能做的，就算不能讓作家感到滿意也一樣。
174Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ6uPZdkW328
二、網路編輯的推廣
174Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡfLHJHfWUTM
我們知道編輯有分很多種，其中一種就是活躍於網路小說平台的：網路編輯。
174Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡklJ8cVYPdq
網路編輯與實體編輯要做的基本上沒什麼不同，帶作家、Ｎ次校稿、規劃等。但網路編輯根據公司政策的不同，也許不需要經常負擔實體出版部分，那網路編輯平時要推廣什麼？其實也跟傳統編輯差不多。
174Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡAQlVNYqhdP
除了多出平台的站邊推薦以及Banner海報外，也可能內部劃分出版部門要向上引薦，至於有沒有機會出版，這編輯不敢保證，因為出版部門的編輯可能不同，這也是為啥每次翻網路平台出版的書，後面的編輯都是相同那兩、三人的原因。
174Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ35mV1bjcI6
然後其他的IP媒合，其實就跟傳統編輯一樣，但傳統編輯多了銷量壓力，沒賣好經常會被主編幹到起飛（這也是我想轉戰網路編輯的原因）。
174Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡRSnEQM42v7
但網路編輯也有個難題，就是平台的方向，傳統出版有個最基本的目標很明確：賣好書。
174Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡOIPDUz8t79
網路平台就不同了，也許這平台剛起步，還沒完全決定好方向，也暫時沒有實體出版的規劃，抑或是這平台現階段搖擺不定，可能就要一直變換工作方式，不然有可能更糟，就是連飯碗可以撐多久都是問題。
所以網路編輯能做的跟傳統編輯一樣有限，尤其網路編輯可能還會受限於平台，導致更多策略無法執行。
174Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡ7RqFKnq3fE
行銷這件事，上面部門不同意就是不同意，編輯大餅畫多大都沒用，所以有經驗的編輯絕對不會隨便亂答應作家。
很多作家會說：「當初說的這些為何都沒做到？」
這可能都是作家一廂情願，編輯當初說的應該是：「有機會的話就應該可以。」
174Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡkhcUMcTTlr
有機會的話編輯也希望書能暢銷啦，哈哈哈.......174Please respect copyright.ＰＥＮＡＮＡuOUexy6W0W
ns 15.158.61.8da2 
