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阿花跟出版社籌備了半年的時間,終於寫完人生第一本著作,裡頭紀錄了許多職場的知識與心得,現在只差照片、贊助資訊以及後續規劃,預計完成後排版於年底發行。
然而阿花當晚太興奮,覺得只跟朋友談論這本書不夠,因此到自己的粉絲專頁釋出消息,其中包含書的內容以及根本還沒討論定案的簽書會。
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做出版一定都會遇到這種作者,明明書都還沒完成就到處宣傳,還提前跟粉絲說要開放預購,跑來跟出版社要預購連結的。不然就是書都還沒入排,就到處跟粉絲說自己書裡寫什麼東西,那感覺像是:「我今天寫了一本小說,雖然還沒出版,但我先跟你們劇透內容。」
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看到這裡沒接觸過出版業的讀者可能會想:「誒?真的有這種人嗎?」
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真的有,雖然數量也不多,但確實存在,把尚未出版的書籍片段內容給新聞報,或直接貼到粉專上面給大家看,不是說不能貼,但就是......不要劇透嘛!
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一、劇透
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我們都會希望花錢買下一個東西後,可以得到某種驚喜或良好體驗,就像我們去看電影都是希望能體驗劇情,但如果被提前劇透,甚至告知了結局是什麼,就會覺得很嘔氣,觀影體驗也會跟著變差。
看書也是,不論是商業書還是寫真書都有相同的問題,假如某位明星出一本書紀錄自己的辛路歷程,讀者們也很期待這本書會怎麼紀錄他演戲的過程與心境轉變,結果某天就在粉專或新聞上面,看到了書原本預計要出版的內容,那他們對這本書的期望值也可能會降低。
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因此我個人會傾向作者真的要發,就不要講答案,丟個問題給大家猜測就好,目的是勾起好奇心讓大家來買書,不是讓大家覺得網路看完就好。
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寫真書也是,如果書裡的照片都可以在網路上看得到,那何必要買書來看呢?因此女星都會選擇放所謂的「側拍」、或書封之類不用翻開就能看見的照片,來當作粉專的宣傳(再不然就是拍攝當天的自拍照,來讓讀者猜想她穿這身服裝的用義)。
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小說也是,不會有人在出版前自爆劇情在說啥,結局怎麼演吧?所以小說方面比較不會有這種問題拉!但商業書會有,每次看到都不知道該哭還是笑。
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二、讀者的期待會很難再拉高
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提前宣傳很容易導致讀者誤以為書近期就要出版,但其實書可能根本還沒入排,連出版檔期都還沒推算,萬一剛好遇到某些事情,導致出版日程要延後,讀者的耐心被磨光就很難讓他們重拾期待值。
畢竟本來有在關注的人,可能被其他東西給吸引了,這本書反正也不出版,那就算了吧!時間拉長後等真的出版,還在關注的人可能也沒了,回頭看到有關於書的消息,可能也不會再有初次見到時那般感興趣。
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書還沒做好就提前宣傳,可能會導致這種狀況,何況是在加上書裡的內容,那會如何呢?
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有些作者可能會覺得,把書的內容適當地告訴粉絲,可以維持他們對書的好奇心,也許真的有用吧?但他們會變向期待作者的貼文,而非書籍出版時的新鮮感,這可能也會間接導致書的銷量受影響。
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尤其是讀者對書的內容已有預期,他們就更可以評估自己想不想買了,一本書發行時都有文案吸引讀者,但如果作者提前把內容公告大眾,文案便容易失去他的作用,讀者不會被文案的懸問給吸引,原本還猶豫要不要買書的人,可能也會更確信自己不想買,而白白失去那些潛在的客戶。
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這並不是說他們還在猶豫,就一定不會買喔!有些猶豫的人其實最後還是會買,但如果讓他們發現內容真的不合預期,之後會不會買就完全不好說了。
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我想作者應該不是只要出版就好,還是希望書能夠暢銷,並且打響名聲對吧?可萬一讀者連嘗試都沒有,那也是相當冤枉。
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三、賣點跟自爆有什麼不同?
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賣點比較偏向是我把某個核心重點擷取出來,展現給讀者看並勾起他們的興趣。但自爆卻不同,很明顯的自爆偏向是把書的內文、與展示核心價值的關鍵片段丟給讀者,比起提問更像是在解說。
那在讀者還不知道問題是什麼的情況下,就已經知道答案,他們理所當然不會對問題為何感到興趣,文案的賣點也就間接失去了他的功能。
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但這並不是像某些推理小說,先告訴你殺手是誰,接著看兩邊爭鋒相對,而是我都還沒買書,你就把對決結果告訴我了。
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因此賣點比較偏向是把兩者的對決點說出來,而自爆就是外加對決結果。
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那可能有人會疑惑,商業書該怎麼自爆?假設這是一本跟婦產有關的書,那裡面可能有這名醫師的獨門絕技,只想在這本書裡透露,而且這也是最大賣點,結果這位醫師書都還沒做好,就在粉專上面發有關自己獨門絕技的內容,就算只發一半,也會或多或少影響原本在期待的讀者。
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放到寫真書也一樣,假設這是本大尺度的女模寫真集,結果內頁最美最令人臉紅心跳的照片,書都還沒完成就被發到粉專,不但會影響出版,也有可能因此被出版社警告。
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四、例外
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也是有一些例外,可以提前先自爆也沒關係的,就是這名作者本身的賣點,也許就不是書的本身。例如:韓國瑜出版韓先生來敲門,你覺得他提前說出自己造訪了哪些地方,會影響書的銷量嗎?肯定不會。
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這也算是某種特權跟不公平吧?但這也是很現實的問題,如果這人本身才是賣點,那你會擔心他自爆嗎?那倒不一定,只是這樣的人有多少個?而且就算要爆又能爆多少?總不能把內容全部拿出來發文吧?
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