書在製作完畢後，就會發到通路上進行銷售與宣傳，主流的通路有博客來、MOMO購物網、金石堂以及誠品書店。
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那麼在上通路之前，到底應該要進行哪些事前工作？又要怎麼決定印製量呢？
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那在開始討論之前，我想先跟大家談談通路的模式，編輯會在上市之前決定書要往哪些地方運送，例如：這本書的受眾群很廣，普遍人看了都會有興趣，那在行銷時就可以把小書店考慮進去，這樣就能讓看得的人隨時買到，而不只是放在大通路上。
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這些決策取決於作品本身的市場定位、以及作品價值來決定，可能有人會疑惑，為什麼不全上？這樣不就可以大範圍灑書，達到最佳的宣傳效果嗎？
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要記得書都是有數量限制的，假設這本散文集首刷八百本，考慮到受眾群不多、作者本身名氣也不高的情況下，如果執意要上小書店，那平均分配的數量就會被大量的小書店給瓜分，萬一銷量超出預期，博客來賣到缺貨，要再從小書店調貨就變得非常困難，因為財務的問題，二刷絕對不是說我其中一個通路賣光，就會去執行二刷，而是要看狀況來決定。
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假如博客來、MOMO賣光，結果誠品實體店、金石堂、小書店整合起來數量還有將近五百本，換言之這本散文上網路通道的三百本賣完而已，這種情況下你不可能會去二刷吧？一定得要從其他通路調貨、或著是看自家倉庫夠不夠才行。
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當然拉！我的舉例有點誇張ＸＤＤ普遍不會這樣，但如果真的二刷了，原本印的書就會一直滯銷，這並不合乎成本考量，因此要上哪些通路，除了受眾群以外，還有許多問題得要注意才行。
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一、上網路銷售前，先寫單子吧！
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博客來有一張專門上架的新書資料卡，裡面是所有書的細節資訊等著你去填寫，書名、作者、建議分類、ISBN、大小、售價等......基本資訊。其餘的就是簡介、試閱、目錄等.......。
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將這份單子填好後，就要連同所謂的Take a Look一起交出去，什麼是Take a Look？就是封面、章節頁、試閱頁、以及立體書封面。
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立體書封你們一定在博客來看過，這邊拿我自己做的立體書封面來舉例：
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（其實我書脊做得太斜了，應該要在放平一點比較正確，這樣的透視視角有錯）
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下面的文字註解不要看，因為博客來上架的圖片是不會有字的，但立體書就是那個樣子，上面這張臉書用的BANNER是我自己做的，做起來很簡單，有興趣的話我之後可以寫一篇文，講這些玩意怎麼做。
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接下來送上博客來後，也要再準備給MOMO的資料，這些都是由編輯負責的，就跟書的文案也是編輯負責的一樣，作者本人如果想寫文案，也不是不行，但就像我之前提過的那樣，文案要通過不是文編說的算，老闆喜不喜歡？能不能表達出賣點？這都是要考量的。
作者自己寫很常會寫成細水長流，搞半天把文案當大綱來寫，既不吸引人、也沒辦法讓人一眼看出這本書有啥賣點？所以文案除了簡介書的內容外，還要考量到主打賣點是什麼，那這賣點編輯看到的跟作者看到的絕對不一樣。
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所以比較常採用的是，寫好的文案給作者看過，並且講述這麼寫的原因，試著說服對方相信這文案是好的，這點是要以專業去呈現了，不然什麼都給作者主導，他自己出書不就好了？
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然後我們都知道博客來一般會員有79折，但新書上架單的售價別寫打折後的金額.......會被老闆揍。
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二、通路有哪些？又該如何決定上哪裡？
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前面有提到大通路跟小通路是不同的，大通路就是博客來、MOMO、誠品、金石堂這類較大的連鎖實體/網路書店，小通路就類似於獨立書店、蝦皮拍賣、露天拍賣等......曝光度相對低的平台。
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蝦皮跟露天要看每家出版社有沒有經營，有些財大氣粗的出版社，可能就不需要仰賴這種方法自己賣，多的書就堆倉庫，有人叫就去撿貨。至於小出版社多數都有蝦皮或露天，想要什麼書，書店沒有嗎？去那邊看看說不定會有。
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還有一個通路叫便利商店，因為我很難跟你說，便利商店到底算大還小，所以我把它獨立出來。
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基本上書一定會去博客來、MOMO、誠品跟金石堂，尤其是博客來一定會上，其餘的就要從面向的客群來決定。以下討論都會排除前面提到的四大通路，單純從小通路去看。
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這本書是賣給上班族的？可以選擇在便利商店上架，因為上班族不太會有空去獨立書店，但便利商店一定會去。
這本書是輕小說？那安利美特不多說，肯定是要上架的，畢竟是漫迷最愛的店之一，獨立書店基本也都會上架，因為會買「小說」的普遍都是有看書習慣的，那有看書習慣的人會去哪？書店，所以通常能上就上，進貨一兩本賭運氣也好。
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說到這，來跟大家聊聊獨立書店的不同，很有趣的是獨立書點主打的商品有時會不一樣，這家書店主賣參考書，那也是書店，但不太賣娛樂書籍。有些書店主打賣漫畫，偶爾開一區輕小說，這樣的書店總不可能要他們上架醫學書吧？他們也不會進貨。
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所以獨立書店有時也會不同，不可能全部的獨立書店都會上架，主要還是看書店本身願不願意進。
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面向客群是主要考量，處此之外也會考慮到作者的名氣，他是有名的政客，出了一本書要賣龐大的粉絲，這時候真的不用擔心哪邊會賣不掉，像前陣子韓國瑜出書，兩個禮拜一萬五千本賣光，網路上簽過名得還喊價到三十萬，這真的不用考慮那麼多，上架就對了，保證粉絲自己使出渾身解術來找書。
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但不是說沒上小通路的就是不紅的作者，而是跟前面提到的首刷量有關。
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還有一個很特別，我也是之前意外知道有人這樣賣書，那就是：自己架設網站。
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這成效如何我真的不知道，畢竟連大出版社都不會在官網賣書，只會提供新書資訊，自己架設網站.......很有毅力。
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三、首刷量
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各位覺得首刷起碼要幾本才夠？五千？六千？一萬？這邊提供一個觀念，除非預購超過預期數量，否則首刷書通常不會超過三千。
三千？聽起來還是很多啊！三千是知名作者的書才會印到這個量，如果是普通的作者首刷都落在一千五～兩千本，在狠就一千。
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我目前聽過最低的印製量，只有八百本，重點是八百本還沒賣完（這邊不說哪本書）。
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這也是為什麼書能賣六千本就叫暢銷了，通常都要賣三千左右才會回本，但注意，這邊講的都不是小說，前面有提到小說的方法比較特別，普遍是都會上架。但假如商業書像我前面提到的只有八百本，就得看行銷人員怎麼策劃了，有些出版社喜歡全都上，有些出版社喜歡選擇性上架，本來就沒有一定的對或錯，單看出版社的策略來決定。
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這邊再提提有些自帶流量的作者，假如他們的書至少都能賣一千本以上，但書的內容受眾群太小，可能就會選擇把書印兩千，讓作者的自帶流量結束後，剩下僅存的就放大通路銷售，小書店就不進行輸出了。
這就是我最一開始提到的作品定位跟價值，不是沒粉絲基數的作者就沒價值，同理，自帶流量的作者出的書也未必有價值，全都要拼「賭」運，是要花大錢豪賭？還是穩扎穩打？這都會影響首刷量。
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四、BANNER
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打開博客來跟MOMO，有沒有看到在那邊跑馬燈的廣告看板？那就是BANNER。
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（截圖至博客來）
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這是宣傳書的廣告看板，除了網路可以看到以外，也能在實體店面看到，BANNER都是美編負責製作的，上面的字則是文編寫的，BANNER的製作要看通路要求，通常每個通路要的都不同大小。
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相關規格都可以在官網（或行銷人員）那邊得到，除非你是做美編，不然基本上不太需要考慮這問題。博客來跟MOMO的BN理所當都是為了賣書用，FB跟IG就是給作者、或出版社粉專宣傳用的。
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BANNER不要雜亂，書名、書籍亮點、封面（或人物肖像）、定價（可有可無）就好，其它的就是美感設計問題，字體不要用歪七扭八的字，什麼少女書寫體啥玩意的不要出現，會讓人看得很煩躁，也不要把圖片隨意變形，那都是爛設計。
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在用Ps、Ai進行圖片變形時，務必要記得按著Shift，它才會等比例縮放，如果真的沒版面要裁切，也不要把圖片擠成一坨，用遮罩把圖片變成有質感的裁切設計，才能避免破懷原圖。
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我怎麼突然教起設計了？
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五、後記
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不知道大家對這類型設計有沒有興趣，如果有的話我之後可以單獨出一篇，討論小說如何排版、像我剛剛那個立體書封怎麼製作等.......相關內容。
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如果今天各位有機會決定讓書上哪些通路，首刷只有一千五百本，你們會怎麼決策呢？
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A. 都上，我覺得通路很重要，大量上通路可以增加曝光度。
B. 只上大通路，小通路的書如果賣不掉，之後要退回來很麻煩，不如一開始就交由大通路統一管理。
C. 上大通路後，剩下的書自己開商場嘗試賣掉。
D. 其他，歡迎各位留言分享自己的觀點。
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