【鄭成功直接訴諸荷蘭士兵與軍官。告示─
「...我已開始從事攻下貴方城堡的準備工作。事情為何會有這樣的發展呢？因為揆一與他的顧問拒絕把東印度公司的財物交給我。...然而這不是你們的過錯。低階軍官與普通士兵不該為此擔負責任。我在火藥、砲彈及維持駐軍上，已經支出大筆花費。所以東印度公司必須以其財物補償我的損失。揆一的財物，以及其他高階領導者的財物，都將當成戰利品分給我的士兵。因為這就是上天懲罰惡人的方式。不過！各位上尉、中尉、少尉、中士、下士與士兵，在這一切當中並無罪過，因此你們的財物不會受到損傷，一點都不會。你們可以保有自己擁有的一切。...揆一與你們的領導人，對於錢財物品的重視，甚於你們的性命，這樣是應該的嗎？他們到底是好人還是惡人？你們應該自己能判斷...」】
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56-1、國姓爺又展開他的攻心戰術
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西元1662年一月三十一日，荷蘭福爾摩沙殖民地，熱蘭遮城。明朝永曆十五年十二月十二日，台灣天興府安平鎮。而今的福爾摩沙，已不再是荷蘭人的殖民地。一月二十五日，國姓爺一日發了約二千五百發的火砲，砲轟熱蘭遮城，及城南高地的烏特勒支碉堡。至烏特勒支碉堡被轟垮，高地失守。一月二十七日，經評議會議員投票，最後以壓倒性的票數決定投降。於是揆一派人舉白旗出城，將要求議和的降書，綁於竹管插於平原中央。就此，熱蘭遮城所在的鯤鯓沙洲，出現了古怪的天氣。那就是平原東邊的大員市鎮，總是一片陽光燦爛，春風日暖，人人臉上充滿了笑容，看似春天已來到。反之平原西邊的熱蘭遮城，卻是恍若終日籠罩陰霾。更有一股絕望的氣息，就像隆冬的凜冽北風，席捲平原的枯草。且見滿城的荷蘭人兵民，因飢餓與疾病而枯槁的面容，更宛如是那平原顫抖的枯草般，齊聚在因砲戰而殘破的城牆邊，渴望的望向平原，有如等待一縷蒼白的陽光的救贖。因為有二塊很大的告示牌，經得一夜後，忽而就矗立在熱蘭遮城東邊的平原。
二塊告示牌，每塊長約十公尺寬約五公尺，白底黑字，皆以荷蘭文寫成，字體碩大。所以看起來更特別的顯眼。一塊告示牌，被架設在通往熱蘭遮城大門的北街，就醒目的釘在市場的屋頂上。另一塊告示牌則被架設在平原中央的刑場，牢牢的就被釘在那高聳的絞刑架上，更讓人望之怵目驚心。
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『神啊！告示牌上寫的，如果都是真的！那揆一簡直太可惡了！簡直是在欺騙萬能的神！』『婊子養的！我早就知道！揆一跟那些當官的，根本都是騙子！他們跟劍一樣鋒利的舌頭，其實在乎的都是自己的利益，根本不在乎我們的生死！』...市場屋頂上的告示牌，距離熱蘭遮城外城東邊的城牆，僅僅只有幾十公尺遠。幾乎不用望遠鏡，只要用肉眼就能看得見告示牌上，寫的碩大的荷蘭文字。因此當發現了市場屋頂的那塊告示牌後，整個下城的百姓，就開始聚集到了東邊的城牆邊。九個月被圍困城內，面黃肌瘦的人群，但只要還能走路的，就算跛著腿的，也要爬上外城通往內城的階梯，站到那東邊城牆。個個有如天鵝般的伸長脖子，望著市場屋頂上的告示牌，議論紛紛。就算有人不認識字，卻也有人乾脆就大聲的，把那整個告示板上寫的內容，一字一句都念了出來。所以聚集在城牆邊觀望的下城百姓，大概也都知道是發生甚麼事。甚至紛紛開始叫罵起來：
『婊子養的揆一！開口閉口都是上帝的安排，上帝的旨意。還要我們為上帝奉獻犧牲！甚麼顧全大局，顧的！原來都是他們這些有權有勢的大官的錢財！我們這些下城的人民的性命，在他們那些上城的大官的眼裡，根本就像是螞蟻一樣，為了他們的利益，隨時都可以被犧牲！包括我們的家人，我們的孩子...』『一群騙人的婊子！揆一跟那些大官，還有那些富商名媛，他們住在上城天天享樂、喝紅酒、吃新鮮蔬果。有甚麼好的，都先分配給他們。但我們住在下城的人，別說甚麼都分配不到，這九個月來，只給我們吃一些他們吃剩的腐臭的食物。害我這些下城的人，幾乎每個人都得了壞血病與腳氣病。但就算我們的家人我們的孩子快病死了，也分配不到一杯米酒，他們嘴裡高喊著"神愛世人"，卻還是眼睜睜的看著我們死...』『是啊！騙子！他們崇拜信仰的根本是撒旦！就算已經投降了，揆一跟那些大官們還不放過我們，連我們能不能活著，都還要他們決定！而他們卻寧願為了錢財，而犧牲我們的性命！難道他們真的把我們嚇城的人，當賤民嗎？』...
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下城的百姓對揆一的怨恨，也不是沒來由。畢竟被圍城九個月來，居於下城的百姓，生活的環境何其惡劣。面黃肌瘦、牙齦流血不說，幾乎更沒一個人是健康的。從醫院塞滿病患。爾後是教堂的地上也躺滿病患，再到連放糖的倉庫地上也都擺滿了病患。且因上下城的人都不敢出城，到水道旁的公廁上廁所或倒便桶。所以整座城的屎尿糞便與垃圾，也都堆到了下城。這更讓整個下城，宛如一個蚊蠅漫飛，充滿惡臭的糞坑。若說世間真有地獄。那這九個月來，居住在下城的百姓，無疑就是生活在地獄。『孩子啊！揆一還我孩子啊！是揆一殺了我的孩子啊！嗚...』擠滿了下城百姓的東側城牆邊，突然其來一聲婦女淒厲的哭嚎，陡然激起了圍觀群眾的憤怒。眾人對揆一的叫罵聲，幾成整個下城的共鳴，更有人忍不住心中的憤怒而開始打砸，破壞城裡的物品。而且也不只下城如此，上城的軍營，許多的士兵也都擠到了上城的東側城牆邊，望向平原中央那面釘於絞刑台上巨大的告示板。由告示板上，得知揆一決定投降後，卻仍死守財物，與國姓爺討價還價，不顧士兵與百姓的生死。這同樣讓上城軍營的士兵，感到憤怒。
「...各位上尉、中尉、少尉、中士、下士與士兵，在這一切當中並無罪過，因此你們的財物不會受到損傷，一點都不會。你們可以保有自己擁有的一切...」況且國姓爺在告示上，還寫得很清楚，他只要東印度公司的財物，以及沒收揆一等大官的財物，以為對戰爭的損害，做出賠償。而不會對一般的士兵軍官與百姓求償。由此，城裡的士兵軍官與百姓，自然對揆一與那些官員，還想保住自己的財產，而更加的憤怒。是的！而這正也是國姓爺，在熱蘭遮城東側的平原，高掛出告示的用意。無非就是要逼迫揆一，及早放棄城內的財物，簽訂降約。因為國姓爺，對於揆一投降後，卻還不斷的討價還價，甚要求雙方平等求談判。確實這也讓國姓爺，感到很憤怒。
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揆一確實也太搞不清楚狀況。既是戰敗投降，竟還想獅子大開口。投降的第二日，揆一派了二個代表帶著信件去見國姓爺。而在其信件中，揆一居然妄想獻城投降的條件，要比照九個月前，國姓爺所開出的條件。也就是所有荷蘭人的財產都可以帶走，包括平民百姓，官員與士兵。甚至連荷蘭東印度公司囤積在熱蘭遮城倉庫的財貨與軍火，也全部都要運走。不但如此，信件中還附帶了議會的決議，就是希望雙方能夠派出代表，到熱蘭遮城與大員市鎮間的石頭路中間，面對面的談判議約。熱蘭遮城是荷蘭人的陣地，大員市鎮是中國軍隊的陣地。而揆一主張要在彼此陣地的中間，派出代表談判，無非就是要象徵雙方是對等的談判，無關戰爭的勝負。可謂司馬昭之心，路人皆知。荷蘭人都已經戰敗投降，竟還要擺出高姿態，所以國姓爺當然對此，感到相當的憤怒。另外，揆一給國姓爺的信函的抬頭，僅稱「國姓爺殿下」。這也讓國姓爺感到不夠正式。既是兩國之間，要簽訂正式的條約。於是國姓爺要求荷蘭人，在雙方正式的書信上，需對其稱呼以正式的頭銜─「大明招討大將軍國姓爺」。於是當日，國姓爺也沒接見二個荷蘭代表。傍晚，將二個荷蘭代表趕回去後。
當夜，國姓爺便也帶著充當通譯的土地測量師梅菲力普，從鯤鯓沙洲尾的羊廄帥營，搭乘渡船橫渡台窩灣，返回了東都明京赤崁。由戰地前線的鯤鯓沙洲返回赤崁城，國姓爺也並非是為了好吃好睡；而是另有計畫。這也是何斌向國姓爺的獻策。即是徹夜趕工，釘造木板，黏貼紙張，製作了二面個三丈長的巨大告示牌。並讓梅菲力普用荷蘭文，將國姓爺對揆一的不滿，以及揆一的自私，不顧百姓的生死之言，都寫在告示牌上。於是隔日，二面巨大的告示牌，就這麼有如旱地拔蔥般，樹立在臨著熱蘭遮城東側城牆邊的平原上。而且不只是兩面的告示牌。原本在平原中央的炮台堡壘，有如螞蟻般辛勤工作的中國士兵，也連夜，將那竹籃裝砂土堆砌的城牆，又向熱蘭遮城的方向移動的更加的迫近。顯示似乎準備，隨時都可能要再砲轟熱蘭遮城。而這些攻心戰術的舉措，果然也開始奏效。
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城外才掛上布告的當日。國姓爺立刻又派人送信來給揆一。信中更是充滿恫嚇：
「大明招討大將軍國姓爺，以此函至揆一長官及顧問。...你若想把城堡，連同裡面的物品交給我，那很好，只要一句話就行了。如果不想，那也沒關係，同樣也只要放一句話就可以。...不過，你若真心想要達成協議，那就請你拿出氣魄，別在那裡一次只提出一個想法。我的目的就是要攻下你的堡壘，將其移為平地，你的目標是要保住城堡。在我開火之後，你隨時都可以來找我商談協議，不必害怕。我只是要讓你明白這一點...」
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揆一與議會的富商、官員們，已然不敢再擺出高姿態。因為平原上那有如十字架般，高掛的兩面巨大的告示牌，恰就像是對揆一與富商官員們的控訴，與末日的審判。而危險也已然不只是來自城外的火炮與中國軍隊。因為熱蘭遮城裡面，下城的平民百姓的憤怒，與失去理性的傭兵，開始在上城軍營叫囂鬧事。高階軍官的命令，再也指揮不動中低階的軍官與傭兵。憤怒的下城百姓，也再不肯忍氣吞聲，為揆一與權貴的利益，犧牲奉獻。而這些對揆一與富商權貴們來講，在在更都比城外的中國軍隊與火砲，構成更大的威脅。況且生性傲慢又自大的揆一，一向慣於鐵腕作風，得罪的人也實在太多。「可惡的國姓爺！這個人簡直是魔鬼！我都已經投降了，沒想到他居然還用這種陰狠歹毒的手段，鼓動我的人民與傭兵造反，來對付我！」揆一很清楚，倘若事情不趕快解決，百姓與傭兵的憤怒沒有被平息，一旦那怒火燒向公司的決策高層。就怕那憤怒的地獄之火，是誰也無法阻擋。而他揆一又是敗戰的罪魁，要是落入了憤怒的百姓與傭兵的手裡，難保不會被抓去抽筋扒皮，恐怕更要死得屍骨無存。於是投降後的第四天，揆一與議會的富商及官員，終於不得不放下了身段。
中荷雙方，第一場正式的議約談判終於展開。地點就選擇在安平鎮的西北角，也就是荷蘭人稱的，大員市鎮北街的徵稅所。一切都由國姓爺掌控，優勢也全在國姓爺這邊。荷蘭人方面，揆一派出三名代表，由副首長魏庫克為首，還有善於談判的幕僚小伊爾等，帶著揆一與議會協議出的十八條條約，前來談判。而中國方面，國姓爺則派出了四名代表。由兵都參事李胤帶領，另有通事李吉等，參與協議。一場漫長的協議與談判，就從這天正午開始。及下午四點多，對於荷蘭人所提出的十八條議約，有了初步的共識。於是雙方代表，由大員市鎮騎馬到鯤鯓沙洲尾的羊廄帥營，面見國姓爺。畢竟對於雙方的議約，最後的決定權，還是在國姓爺的手上。幸虧國姓爺也沒對荷蘭代表，所提的議約，多加刁難。舉凡，第一條，雙方恩怨一筆勾銷。第二條，熱蘭遮城的軍械與東印度公司的財貨，都作為戰爭賠償。第三條，須讓荷蘭人攜帶足夠的生活物資上船，以安全返回巴達維亞。第四條，荷蘭人的私產經檢查後，可攜帶上船。對於這些，國姓爺都沒意見。但對於條約的第五條、第六條、及第九條，國姓爺可就有了歧見。
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